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Aprofundamento no Marketing Hub

Depois de deixar o Marketing Hub pronto para uso com todas as configurações de conta e usuário em dia, é hora de nutrir seu site com as ferramentas de estruturação de estratégia, montagem de conteúdo e análise de performance!

Campanhas

As campanhas do Marketing Hub servem para dividir os assuntos macros do seu negócio que atingem diferentes buyer personas. Elas são utilizadas para aglutinar conteúdos, mensurar esforços e concentrar seus ativos para alinhar canais a fim de atingir um mesmo objetivo

 

Dentro de uma campanha, você consegue incluir todos os seus esforços de marketing e conectá-los a uma série de operações direcionadas a um resultado particular. Isso significa que e-mails, blog posts, postagens de redes sociais, entre diversos outros ativos sempre farão parte de um grande bloco de objetivos específicos dentro do Marketing Hub. Assim, todas as suas ações estarão interligadas e você conseguirá analisar um relatório completo sobre a performance da sua estratégia, sempre focando em cada assunto que você definiu como macro.

 

O processo de criação de campanhas no Marketing Hub é simples:

 

No menu, clique em Marketing e, depois, em Campanhas > clique em criar campanha > insira orçamento > insira metas numéricas (sessões, contatos, negócios, receita influenciada) > comece a adicionar ativos de marketing dentro das campanhas (blog post, landing pages, e-mails etc).

 

Criar a campanha não tem segredo, mas as boas práticas é que farão com que sua estratégia seja bem sucedida:

  • Defina o objetivo e metas SMART: questione qual é o resultado que você deseja atingir ao final da campanha e quais serão as pequenas conquistas durante a escalada que farão você chegar até lá;
  • Estabeleça como será a mensuração: isso depende do seu objetivo. Se sua campanha envolve múltiplos ativos, é fundamental definir as métricas mais importantes de cada e traçar uma média entre elas para avaliar o sucesso do conjunto de ações;
  • Defina sua audiência: faça as segmentações, considere a jornada do consumidor e identifique interesses e ponto de dor dos seus potenciais clientes;
  • Defina uma identidade de acordo com sua audiência: campanhas de marketing são como sua própria marca, portanto, é essencial uma missão, visão e identidade visual;
  • Escolha canais estratégicos: seus ativos serão publicados de acordo com os canais preferidos da sua audiência;
  • Trace uma linha do tempo: estabeleça limites de tempo para cada meta SMART e, principalmente, faça um cronograma geral para sua campanha;
  • Garanta caminhos assertivos: os ativos da sua campanha precisam se comunicar de maneira que faça sentido. Portanto, estruture CTAs estratégicos;
  • Monitore as métricas certas: isso depende do tipo de campanha que você elaborou e dos canais que você escolheu. Analisar métricas é a base que você terá para saber se está no caminho certo;
  • Estabeleça o sucesso a partir de números: além de ficar mais fácil para analisar, a prática ajuda em seu orçamento.

As campanhas são elementos fundamentais no Marketing Hub. São elas que farão com que você consiga organizar seus ativos e analisar seus resultados de maneira segmentada. Dentro delas, você pode inserir blog posts, CTAs, Workflows, Páginas de site, social media, entre outros os ativos de marketing de modo com que fiquem contextualizados aos objetivos!

Automações

Automação é tudo que diz respeito a processos não manuais. Workflow é uma série de processos automáticos provenientes de uma regra pré-definida de ações que se sucedem

 

No Marketing Hub, é possível automatizar processos de postagens de redes sociais, lembretes, agendamento de tarefas, ativação de workflow de e-mails e muito mais. Esse recurso permite que você concentre seus esforços em produzir conteúdos personalizados para cada audiência, criando uma comunicação mais assertiva, visto que o envio é programado por listas de interesse dos seus contatos.


Uma das tarefas mais usuais dos profissionais de marketing é o envio de e-mail. Na HubSpot, é possível criar todo o conteúdo da mensagem, personalizá-la e customizá-la de acordo com a identidade de cada persona. Depois, o envio é programado e pode ser sequencial, formando um workflow. Por exemplo: certo lead preencheu um formulário de determinado assunto e entrou na sua lista já segmentada por campanha. Depois disso, devido à regra definida, seu novo contato recebe um e-mail de boas-vindas e clica no CTA. Passados dois dias, ele recebe uma promoção...e assim por diante!

Objetivos

Para quem, por que e o que enviar

Conteúdo

Template, texto, design e oferta

Critério

Personalização, contatos e interesses

Tempo

Delay entre e-mails, condições de abertura

Automações economizam tempo e mantêm uma comunicação mais assertiva, evitando possíveis erros de envios manuais a listas de contatos erradas

Clusters + SEO

Estratégia de clusters é a definição de um tópico central (uma pillar page) que é rodeada por conteúdos que se relacionam ao seu assunto. Todos eles conversam através de hiperlinks

 

Imagine uma teia de aranha. Na região central, está seu alicerce: a base que norteia todo o restante de sua estrutura. Ao redor, estão diversos fios interligados. Tudo isso é o nosso cluster. Para montá-lo é necessário definir um assunto principal que esteja relacionado à sua audiência. Essa escolha não pode ser aleatória: ela depende das dores do persona, suas soluções e estudo de palavras-chave para rankeamento de páginas. Feito isso, o próximo passo é criar sua página pilar com o conteúdo definido como central.

 

Quando o tópico central estiver no ar, você continuará “recheando” seu cluster com páginas de conteúdo relacionadas ao assunto principal. É indispensável que esses posts também tenham estudo de keyword e utilizem a palavra-chave da pillar page para que possa haver o hiperlink. Essa prática fará com que seu site suba gradativamente de posição nos buscadores, aumentando sua autoridade no assunto

  • 1Faça o estudo de keywords relacionadas ao seu negócio
  • 2Defina a keyword mais forte para usar no tópico central
  • 3Adicione conteúdos que se relacionem com a pillar page
  • 4Não se esqueça de título otimizado, meta description e alt text
  • 5Escreva conteúdos relevantes e atrativos
  • 6Faça hiperlinks com a pillar page e outras postagens relacionadas
  • 7Sempre analise métricas e revisite o cluster para otimizá-lo

Para criar um cluster e gerenciá-lo no Marketing Hub, basta acessar, no menu, a opção Marketing > Site > SEO > Tópicos e adicionar o novo conteúdo central. Nesta janela, você pode fazer busca de volume de palavras-chave e colocá-las como subtópicos, encontrar conteúdo relacionado, analisar a performance das postagens e verificar se os hiperlinks estão corretos

Mídias Sociais

Não dá mais para falar em marketing sem citar mídias sociais. São elas que conectam sua marca ao público de maneira humanizada, por isso, precisam de muita atenção

 

Criar uma estratégia de mídias sociais é essencial para se manter em alta visibilidade. Além das usuais postagens que estamos acostumados, as ferramentas são uma ótima vitrine para divulgar suas páginas de site, postagem de blog e anúncios. Ou seja, mais uma vez, você pode conectar todo o seu conteúdo!

 

O Marketing Hub centraliza suas postagens e monitoramento em uma só plataforma. Por meio dos features, é possível agendar publicações para Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn:

 

No menu, clique em marketing > selecione social > clique em criar publicação > selecione qual ou quais redes você deseja utilizar > insira imagem e legenda > publique instantaneamente ou agende para um horário estratégico

 

Mídias Sociais com o Marketing Hub HubSpot

 

Além do orgânico, a mídia paga também é uma opção muito estratégica para alavancar seu negócio. No entanto, para que o investimento seja assertivo, é fundamental que você escolha keywords condizentes aos seus anúncios, direcione as propagandas para as campanhas certas e analise a performance dos seus ativos. Para isso, os features do Marketing Hub serão seus grandes aliados para um estudo aprofundado de contextualização de conteúdo para ADS e análise de performance

Teoria para a estratégia, prática para a execução!

As possibilidades do Marketing Hub são fenomenais para colocar sua estratégia no ar! Sabemos que são muitos detalhes e ferramentas para aprender, então, nossa dica é: explore o hub! A HubSpot é cheia de caminhos, mas eles são intuitivos e recheados de CTAs de fácil interpretação. Além disso, a plataforma oferece cursos e muitas matérias no seu portal para tirar dúvidas pontuais

 

Quanto mais você navegar na HubSpot, mais possibilidades vai descobrir. Além disso, os estudos constantes são fundamentais, porque, assim como tudo no mundo da tecnologia, as atualizações são rápidas e exigem acompanhamento. Por isso, é importante se atentar às novas tendências e manter a vontade de aprender sempre viva!