O monitoramento do desempenho é fundamental no gerenciamento de vendas, e uma das soluções mais eficientes para tornar os dados mais centralizados e acessíveis são os dashboards de vendas do CRM HubSpot, com o Sales Hub. Cada painel possui um foco específico em métricas do processo de vendas, e neste artigo, apresentaremos quatro exemplos de dashboards que o HubSpot oferece para ajudar sua empresa a atingir e superar as metas de receita.
O que é dashboard de vendas e quais os benefícios?
É uma ferramenta que apresenta de forma visual as principais métricas do desempenho de vendas de uma empresa. Ele reúne informações como desempenho da área comercial, evolução das vendas, negócios fechados e o percentual alcançado das metas, tudo em um único painel de fácil entendimento.
Geralmente, os dashboards incluem gráficos, tabelas e outras imagens que comunicam de maneira rápida e eficaz informações complexas, principalmente para gestores. Os benefícios dos painéis de vendas são:
1- Visão geral do dashboard de vendas
O sistema da plataforma HubSpot permite importar dados para um dashboard personalizável da equipe de vendas, onde você pode monitorar as principais métricas, como negócios iniciados, oportunidades perdidas e o número médio de negócios fechados, ajustando a linha do tempo dos KPIs em destaque.
2- Pipeline de vendas
Os pipelines de vendas são ferramentas visuais que tornam os dados centralizados e acessíveis, permitindo acompanhar o processo de diferentes estágios de vendas, desde a prospecção de leads, qualificação, proposta e fechamento.
Os painéis de vendas HubSpot ajudam as empresas a alcançar e superar suas metas de receita, melhorando a transparência e a colaboração.
3- Dashboard de produtividade de vendas
Para alcançar as metas, é importante reconhecer a contribuição e desempenho de cada representante de vendas. Ao rastrear a produtividade individual, líderes de vendas podem usar os dados para orientar treinamentos e aumentar a receita. Com o painel de produtividade de vendas da HubSpot, as atividades dos representantes são facilmente visualizadas, permitindo que os líderes determinem rapidamente onde devem focar seus esforços ou fazer ajustes na equipe.
4 - Dashboard de crescimento de vendas
Um painel de crescimento de vendas pode ajudar a identificar os obstáculos para alcançar as metas de vendas, mesmo quando os representantes de vendas estão desempenhando bem. Com esse recurso, as mudanças nas principais métricas de vendas podem ser rastreadas em um determinado período, permitindo ajustes nos esforços de gerenciamento de vendas, como onde, o quê e para quem os representantes estão vendendo, com base em informações filtradas por região ou vendedor. O exemplo de painel do Tableau acima fornece insights valiosos para comparações ano a ano.
HubSpot Sales Hub: Melhore a produtividade e desempenho de vendas da sua equipe
Embora seja possível criar seu próprio painel do zero, recomendamos aproveitar os recursos de análise do HubSpot, indispensáveis para organizar dados de clientes e vendas, permitindo que você crie painéis personalizados.