A empresa que adota a metodologia de inbound marketing tem diversas vantagens à sua disposição, como a oportunidade de alcançar o público que precisa, aproximar-se dos clientes, aumento do ROI e gerar engajamento entre as equipes de marketing e vendas.
Além disso, uma outra vantagem, se comparado ao marketing tradicional, é o seu menor custo. Sendo assim, seguindo as boas práticas, ele se encaixa perfeitamente na realidade de diversas empresas, independentemente do seu tamanho.
Inbound marketing: engajamento e visibilidade
Negócios que aplicam inbound marketing, de acordo com uma pesquisa respondida por especialistas da área, apresentam 6 vezes mais chances de serem eficazes na sua estratégia.
Ao adotar essa metodologia, o alcance do negócio pode aumentar de forma considerável. Com a produção de conteúdos online, é possível se fortalecer no que diz respeito à concorrência e ganhar uma ótima visibilidade. Também, pode-se alcançar ainda mais pessoas quando o conteúdo é compartilhado por quem gosta da marca.
Além disso, o inbound marketing gera engajamento de leads e clientes. O método pode ativar a base deles que está desativada. Isso ocorre quando o estágio de cada um é segmentado. Desta maneira, é possível trabalhar, para cada estágio desses leads, uma campanha de email-marketing adequada, por exemplo.
Checklist para implementar o inbound marketing
Atrair, Converter, Fechar e Encantar. Essas são as 4 etapas da metodologia inbound e vamos nos aprofundar em cada uma delas, mostrando o que pode ser realizado nessas fases:
1. Atrair: A empresa deve buscar atrair pessoas que podem se tornar leads e depois clientes.
Para trabalhar essa etapa de atração, você deve:
2. Converter: É uma etapa para transformar os visitantes em leads e isso é possível ao conseguir suas informações de contato.
Nessa fase, crie:
3. Fechar: É o momento para transformar os leads em clientes. Para fechar o lead correto no momento oportuno, utilize ferramentas de marketing digital, como:
4. Encantar: Nesta etapa, é hora de encantar o cliente, pois o inbound não se encerra quando o lead se torna um comprador. Faça com que ele tenha condições de divulgar seu produto e marca. Para isso, componha a sua estratégia com:
Inbound marketing e CRM
Existem ferramentas de automação que podem tornar a metodologia de inbound marketing muito mais eficiente e otimizar as estratégias. Um exemplo é o CRM, ou seja, um software de gestão de relacionamento com o cliente, que oferece, de forma simples e prática, um controle de todos os seus contatos em uma única plataforma.
Além disso, esse software promove a integração entre as equipes de marketing e vendas, e ajuda a oferecer uma ótima experiência para o cliente. Um exemplo de CRM muito efetivo utilizado em estratégias de inbound marketing é o CRM da HubSpot.
Equipe engajada: resultados efetivos com inbound marketing
A adesão de todos da equipe é fundamental para que as estratégias de inbound marketing tenham sucesso e sejam eficazes. É necessário que os times sejam capacitados para entenderem o porquê de estarem aderindo a essa metodologia, o que ela significa e como será implantada. Muitas vezes, pela falta de aceitação das equipes, os esforços com o inbound podem não apresentar resultado.
Bom, agora que você já tem o checklist de como implantar inbound marketing, não deixe de colocar em prática!