Como combinar a geração de demanda com o inbound marketing

Profissionais de marketing digital estão sempre em busca de novas possibilidades de estratégias para o seu negócio. E por isso, vamos te apresentar duas combinações que ainda podem ser adotadas para campanhas de marketing, que são a geração de demanda e inbound marketing.



Apesar de serem duas estratégias diferentes, elas podem ser trabalhadas em conjunto para gerar melhores resultados para a empresa. Quer saber como?

Geração de demanda é o mesmo que Inbound Marketing?
 
O objetivo principal da geração de demanda é atrair potenciais clientes para a empresa e seu foco é em vendas. Essa estratégia oferece oportunidades para fechar novos negócios, o que gera o aumento da receita. 

A geração de demanda nutre os prospects de maneira efetiva por meio de seu funil de vendas e gera consciência. Auxiliar no alinhamento das equipes de marketing e vendas, e na aquisição de dados valiosos, são alguns de seus benefícios.

O inbound marketing é uma metodologia que tem foco no marketing. Com ela, os clientes são atraídos por meio de conteúdos ricos que são desenvolvidos para fornecer soluções. Esse método é considerado como sendo uma opção mais econômica para as empresas e pode ser otimizado e quantificado ao decorrer do tempo.

Falando das diferenças entre as duas estratégias, à primeira vista a geração de demanda e o inbound marketing podem até ser parecidos, pois ambos visam trazer novos leads, prospects e clientes para o negócio, mas é preciso ter cuidado para não se enganar. Veja algumas diferenças entre elas:

• Como mencionado anteriormente, a geração de demanda é uma estratégia focada em vendas, ela utiliza métodos de outbound marketing para atrair. O inbound marketing se concentra no marketing. Os clientes potenciais são gerados por essa área.
  
  
• A geração de demanda pretende aumentar a necessidade do comprador por um determinado produto ou serviço nesta hora. O inbound marketing cria relacionamentos a longo prazo. Assim, os clientes poderão comprar constantemente. Ele incentiva os compradores a realizar a compra quando estiverem preparados.
  
  
• É a partir de um público alvo que o inbound marketing ajuda a gerar leads. A geração de demanda, por sua vez, colabora para expandir a base de clientes e também na retenção.
  
  
• O inbound marketing proporciona um ROI mais alto e o inicial da geração de demanda é menor.

Como combinar a geração de demanda e o inbound marketing

De acordo com Paul Mosenson, “fazer inbound marketing sem geração de demanda é como voar sem instrumentos. Você sabe como colocar o avião em movimento, mas não sabe como navegar até o seu destino. A geração de demanda orienta o inbound marketing, integrando-o a um processo maior que produz receita para a empresa.”

As duas podem ser utilizadas em conjunto para alcançar os objetivos desejados pela empresa, atrair mais vendas, gerar receita e otimizar o marketing. Veja as possibilidades de combinar as metodologias:

• Com a geração de demanda pode-se chamar a atenção de compradores em potencial. Por meio do inbound marketing é possível manter essa atenção, e convertê-los para clientes de longo prazo;
  
  
• Existe a possibilidade de agilizar os processos de venda;
  
  
• Consegue-se investir em quantidade e qualidade de leads;
  
  
• É possível promover o interesse de pessoas que estão dentro da jornada de compra e até mesmo fora dela;
  
  
• Através do inbound marketing você determina uma camada de confiança com o público-alvo. Feito isso, com a geração de demanda, pode-se aumentar a necessidade de seu produto.

Enfim, para criar uma estratégia de marketing digital, considere combinar a geração de demanda e o inbound marketing para obter melhores resultados.

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Existem softwares de automação de marketing que podem auxiliar muito quando aplicados com suas estratégias, são fáceis de usar e permitem com que realize várias ações em uma única plataforma. Com eles, é possível atrair o público que deseja e ter mais conversões de visitantes em clientes. Além disso, permitem a execução de campanhas de inbound marketing em escala.

Um exemplo de software poderoso é o Marketing Hub da HubSpot.