Skip to content
Tropical Hub 9 de Janeiro de 2023 3 min de leitura

Como combinar a geração de demanda com o inbound marketing

Profissionais de marketing digital estão sempre em busca de novas possibilidades de estratégias para o seu negócio. E por isso, vamos te apresentar duas combinações que ainda podem ser adotadas para campanhas de marketing, que são a geração de demanda e inbound marketing.



Apesar de serem duas estratégias diferentes, elas podem ser trabalhadas em conjunto para gerar melhores resultados para a empresa. Quer saber como?


Geração de demanda é o mesmo que Inbound Marketing?
 
O objetivo principal da geração de demanda é atrair potenciais clientes para a empresa e seu foco é em vendas. Essa estratégia oferece oportunidades para fechar novos negócios, o que gera o aumento da receita. 

A geração de demanda nutre os prospects de maneira efetiva por meio de seu funil de vendas e gera consciência. Auxiliar no alinhamento das equipes de marketing e vendas, e na aquisição de dados valiosos, são alguns de seus benefícios.

O inbound marketing é uma metodologia que tem foco no marketing. Com ela, os clientes são atraídos por meio de conteúdos ricos que são desenvolvidos para fornecer soluções. Esse método é considerado como sendo uma opção mais econômica para as empresas e pode ser otimizado e quantificado ao decorrer do tempo.

Falando das diferenças entre as duas estratégias, à primeira vista a geração de demanda e o inbound marketing podem até ser parecidos, pois ambos visam trazer novos leads, prospects e clientes para o negócio, mas é preciso ter cuidado para não se enganar. Veja algumas diferenças entre elas:

 

  • Como mencionado anteriormente, a geração de demanda é uma estratégia focada em vendas, ela utiliza métodos de outbound marketing para atrair. O inbound marketing se concentra no marketing. Os clientes potenciais são gerados por essa área.

  • A geração de demanda pretende aumentar a necessidade do comprador por um determinado produto ou serviço nesta hora. O inbound marketing cria relacionamentos a longo prazo. Assim, os clientes poderão comprar constantemente. Ele incentiva os compradores a realizar a compra quando estiverem preparados.

  • É a partir de um público alvo que o inbound marketing ajuda a gerar leads. A geração de demanda, por sua vez, colabora para expandir a base de clientes e também na retenção.

  • O inbound marketing proporciona um ROI mais alto e o inicial da geração de demanda é menor.



Como combinar a geração de demanda e o inbound marketing

De acordo com Paul Mosenson, “fazer inbound marketing sem geração de demanda é como voar sem instrumentos. Você sabe como colocar o avião em movimento, mas não sabe como navegar até o seu destino. A geração de demanda orienta o inbound marketing, integrando-o a um processo maior que produz receita para a empresa.”

As duas podem ser utilizadas em conjunto para alcançar os objetivos desejados pela empresa, atrair mais vendas, gerar receita e otimizar o marketing. Veja as possibilidades de combinar as metodologias:

 

  • Com a geração de demanda pode-se chamar a atenção de compradores em potencial. Por meio do inbound marketing é possível manter essa atenção, e convertê-los para clientes de longo prazo;

  • Existe a possibilidade de agilizar os processos de venda;

  • Consegue-se investir em quantidade e qualidade de leads;

  • É possível promover o interesse de pessoas que estão dentro da jornada de compra e até mesmo fora dela;

  • Através do inbound marketing você determina uma camada de confiança com o público-alvo. Feito isso, com a geração de demanda, pode-se aumentar a necessidade de seu produto.


Enfim, para criar uma estratégia de marketing digital, considere combinar a geração de demanda e o inbound marketing para obter melhores resultados.


Deseja que suas estratégias de marketing sejam mais eficazes?
 
Existem softwares de automação de marketing que podem auxiliar muito quando aplicados com suas estratégias, são fáceis de usar e permitem com que realize várias ações em uma única plataforma. Com eles, é possível atrair o público que deseja e ter mais conversões de visitantes em clientes. Além disso, permitem a execução de campanhas de inbound marketing em escala.


Um exemplo de software poderoso é o Marketing Hub da HubSpot.

 

Implementação HubSpot customizada com especialistas

avatar

Tropical Hub

Desbravamos, exploramos e inovamos com HubSpot no Brasil.