Como aumentar vendas com HubSpot?

Todo gestor deve estar pronto para dias de baixa performance, mas também deve se preparar com estratégias e ferramentas úteis para o sucesso de campanhas. Um caminho para isso é adotar a metodologia inbound e a plataforma HubSpot para otimizar performances de marketing e vendas e aproveitar o momento de ascensão do mercado. 

Vantagens do inbound e do HubSpot

A metodologia inbound elimina dúvidas e achismos. Munido de dados comprovados de performance, o gestor se torna capaz de produzir análises precisas sobre o mercado e comportamento do seu potencial cliente. Inbound marketing, de tão atraente, pode até parecer arte, mas é pura ciência.

A plataforma HubSpot figura entre oferecer uma série de produtos e serviços para marketing, vendas e gerenciamento de relacionamento com clientes. Dentre elas:

• Hub Marketing: permite aumentar tráfego do seu website e gerar conversão de leads;
  
  

• Hub Sales: aumenta a produtividade da equipe, gerando mais negócios com um esforço mais concentrado no que realmente traz resultado;

  
  

• CRM: permite alinhar vendas e marketing de maneira organizada

  
  

  Como podemos ajudar?

Somos parceiros Diamond HubSpot, implementadores de programas inbound. Treinamos e assessoramos nossos clientes para que tenham autonomia e participem efetivamente das decisões estratégicas e monitoramento de performance.

Nossa consultoria prática em Inbound Sales visa: 

• Ajudar a equipe de vendas a estabelecer engajamento eficiente com seus prospects;

• Criar e gerenciar conteúdo de vendas;

• Otimizar velocidade de resposta do time de vendas.

Contribuímos também com: 

• Alinhamento de Marketing e vendas;

• Auxílio na criação de “buyer profiles” e “buyer personas”  ideais;

• Definições de Buyer’s Journey e Life Cycle Stage para co-criação e definição de bons MQLs (Marketing Qualified Leads) e SQLs (Sales Qualified Lead);

• Auxílio na criação de SLAs (Service Level Agreement) para fidelizar processos e compromissos entre as equipes.

  
  

Algumas possibilidades da implementação personalizada de CRM HubSpot:

• Criação de contas para usuários de vendas;

• Setup e permissões;

• Customização de propriedade de contatos;

• Setup de visualizações;

• Deal stages /pipeline;

• Importações de dados para o CRM HubSpot;

• Setup de extensões para e-mails;

• Auxílio em interpretação de relatórios;

• Treinamento para utilização da ferramenta;

• Ativação de Vendas (Sales Enablement);

• Estabelecimento de metas SMART e unificação dos objetivos de marketing e vendas;

• Criação de conteúdo de vendas com aplicação da metodologia inbound;

• Criação de peças para follow-up de vendas;

• Treinamento sobre a mudança de paradigmas de vendas tradicionais para inbound sales;

• Treinamento e setup para utilização da tecnologia necessária.

Como alinhar equipes de vendas e marketing?

Para que a estratégia de negócio de qualquer empresa funcione, é fundamental que as equipes de vendas e de marketing estejam alinhadas, afinal, elas são fonte de acesso para a aquisição e manutenção de relacionamentos com os clientes. Porém, nem sempre existe o entrosamento entre os times. Então, como chegar a esse resultado?

• Torne a comunicação uma prioridade

• Reúna fisicamente as equipes

• Tenha o consumidor como centro das suas ações

• Defina o que constitui um lead

• Planeje e desenvolva conteúdo específico para os públicos de interesse

• Permita que todos tenham acesso aos materiais utilizados

• Construa processo de follow-up

O sucesso é um resultado que deve ser compartilhado e absorvido por todos na empresa. Só que as equipes não vão conseguir isso sozinhas e isoladas. Contar com um time capacitado e munido de informações é decisivo para alcançar - e por que não superar? - as metas de negócios mesmo em tempos difíceis.

Como escreveu o músico Paulinho da Viola na canção “Argumento”:

“(...) Faça como um velho marinheiro
Que durante o nevoeiro
Leva o barco devagar”

Mas lembre-se: jamais deixe de treinar sua equipe de vendas e de marketing para ser a mudança que você deseja para o seu negócio.

Conheça mais sobre: sales enablement, kpis de vendas, inbound sales.

Bons negócios, marinheiros!