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Como aumentar vendas com HubSpot?

O Brasil ainda não atravessou o nevoeiro que impede a economia nacional de enxergar o sol brilhando para os negócios.
Utilizar o HubSpot para otimizar tempo e alcançar metas de vendas

Embora ainda haja muita conquista pela frente no cenário nacional, alguns índices de mercado são motivos de esperança por dias melhores principalmente com o retorno da economia após a turbulência da Covid-19. Quando o céu voltar a ser azul, será que o seu negócio estará preparado para atender à demanda ainda reprimida?

O fato é que todo gestor deve estar pronto para dias de tormentas, mas também de tempo bom. Um caminho para isso é adotar a metodologia inbound e a plataforma HubSpot para otimizar performances de marketing e vendas e aproveitar o momento de ascensão do mercado. 


Vantagens do inbound e do HubSpot

 

A metodologia inbound elimina dúvidas e achismos. Munido de dados comprovados de performance, o gestor se torna capaz de produzir análises precisas sobre o mercado e comportamento do seu potencial cliente. Inbound marketing, de tão atraente, pode até parecer arte, mas é pura ciência.

A plataforma HubSpot figura entre oferecer uma série de produtos e serviços para marketing, vendas e gerenciamento de relacionamento com clientes. Dentre elas:

 

  • Hub Marketing: permite aumentar tráfego do seu website e gerar conversão de leads;
  • Hub Sales: aumenta a produtividade da equipe, gerando mais negócios com um esforço mais concentrado no que realmente traz resultado;

  • CRM: permite alinhar vendas e marketing de maneira organizada.

Como podemos ajudar?

 

Somos parceiros Diamond HubSpot, implementadores de programas inbound. Treinamos e assessoramos nossos clientes para que tenham autonomia e participem efetivamente das decisões estratégicas e monitoramento de performance.

Nossa consultoria prática em inbound sales visa:

 

  • Ajudar a equipe de vendas a estabelecer engajamento eficiente com seus prospects;

  • Criar e gerenciar conteúdo de vendas;

  • Otimizar velocidade de resposta do time de vendas.

Contribuímos também com:

 

  • Alinhamento de Marketing e vendas;

  • Auxílio na criação de “buyer profiles” e “buyer personas”  ideais;

  • Definições de Buyer’s Journey e Life Cycle Stage para co-criação e definição de bons MQLs (Marketing Qualified Leads) e SQLs (Sales Qualified Lead);

  • Auxílio na criação de SLAs (Service Level Agreement) para fidelizar processos e compromissos entre as equipes.

Algumas possibilidades da implementação personalizada de CRM HubSpot:

  • Criação de contas para usuários de vendas;

  • Setup e permissões;

  • Customização de propriedade de contatos;

  • Setup de visualizações;

  • Deal stages /pipeline;

  • Importações de dados para o CRM HubSpot;

  • Setup de extensões para e-mails;

  • Auxílio em interpretação de relatórios;

  • Treinamento para utilização da ferramenta;

  • Ativação de Vendas (Sales Enablement);

  • Estabelecimento de metas SMART e unificação dos objetivos de marketing e vendas;

  • Criação de conteúdo de vendas com aplicação da metodologia inbound;

  • Criação de peças para follow-up de vendas;

  • Treinamento sobre a mudança de paradigmas de vendas tradicionais para vendas inbound;

  • Treinamento e setup para utilização da tecnologia necessária.

Como alinhar equipes de vendas e marketing?

 

Para que a estratégia de negócio de qualquer empresa funcione, é fundamental que as equipes de vendas e de marketing estejam alinhadas, afinal, elas são fonte de acesso para a aquisição e manutenção de relacionamentos com os clientes. Porém, nem sempre existe o entrosamento entre os times. Então, como chegar a esse resultado?

 

  • Torne a comunicação uma prioridade

  • Reúna fisicamente as equipes

  • Tenha o consumidor como centro das suas ações

  • Defina o que constitui um lead

  • Planeje e desenvolva conteúdo específico para os públicos de interesse

  • Permita que todos tenham acesso aos materiais utilizados

  • Construa processo de follow-up


O sucesso é um resultado que deve ser compartilhado e absorvido por todos na empresa. Só que as equipes não vão conseguir isso sozinhas e isoladas. Contar com um time capacitado e munido de informações é decisivo para alcançar - e por que não superar? - as metas de negócios mesmo em tempos difíceis.

Como escreveu o músico Paulinho da Viola na canção “Argumento”:

 

“(...) Faça como um velho marinheiro
Que durante o nevoeiro
Leva o barco devagar”

 

Mas lembre-se: jamais deixe de treinar sua equipe de vendas e de marketing para ser a mudança que você deseja para o seu negócio.

 

Bons negócios, marinheiros!

 

Implementação HubSpot customizada com especialistas