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Tropical Hub 14 de Outubro de 2024 5 min de leitura

Como usar a IA HubSpot Breeze com o Sales Hub para impulsionar vendas

Como usar a IA HubSpot Breeze com o Sales Hub para impulsionar vendas
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As equipes de vendas estão enfrentando cada vez mais a pressão de fazer mais com menos. Desde identificar novos prospects, priorizar oportunidades até fazer o follow-up após reuniões, os profissionais de vendas precisam maximizar a produtividade. É nesse cenário que entra o Breeze, a IA poderosa da HubSpot, perfeitamente integrada ao Sales Hub para automatizar tarefas, otimizar fluxos de trabalho e gerar melhores resultados.

Neste artigo, vamos explorar as principais atualizações do Sales Hub impulsionadas pelo Breeze, destacando como essas ferramentas ajudam as equipes de vendas a trabalhar de forma mais inteligente e fechar negócios com maior rapidez.



Por que a IA é essencial para as equipes de vendas?

As vendas já não se limitam a ligações frias e e-mails de follow-up. Trata-se de gerenciar pipelines complexos, nutrir relacionamentos e usar dados para tomar decisões informadas. No entanto, muitas vezes, os vendedores lutam com tarefas repetitivas, como agendamento de reuniões, criação de e-mails de prospecção e atualização de registros no CRM, o que consome tempo valioso.

O Breeze da HubSpot resolve esses problemas ao automatizar tarefas manuais e fornecer informações orientadas por dados, permitindo que os profissionais de vendas se concentrem no que fazem de melhor: fechar negócios. Desde a geração de e-mails de prospecção personalizados, até a pontuação de negócios e a priorização de leads, o Breeze está projetado para revolucionar as operações de vendas.

Os riscos de ignorar a IA nas vendas

Um dos principais desafios que as equipes de vendas enfrentam ao não adotarem IA em seus processos é a sobrecarga de tarefas manuais e repetitivas, como a pesquisa de leads, preenchimento de CRM e o acompanhamento de oportunidade, consumindo tempo valioso que poderia ser dedicado à construção de relacionamentos com prospects e ao fechamento de negócios, bem como aumentar o risco de erros humanos e inconsistências nos dados


Além disso, sem o suporte de IA, as equipes têm dificuldade em priorizar leads e oportunidades com base em dados precisos e em tempo real, o que pode resultar em oportunidades perdidas e ciclos de vendas mais longos. A falta de automação também dificulta a personalização em escala, fazendo com que as abordagens de vendas se tornem menos eficazes, especialmente em mercados competitivos onde o timing e a relevância são cruciais

Não incorporar IA nos processos de vendas significa operar com uma significativa desvantagem competitiva.

👉 Aproveite para conferir o conteúdo:
Do lead ao cliente: como usar o CRM para criar um ecossistema digital inteligente


Funcionalidades e benefícios do Breeze para o Sales Hub


1- Breeze CoPilot: assistente de vendas impulsionado por IA


O Breeze Copilot atua como um assistente virtual embutido no Sales Hub da HubSpot. Ele oferece recomendações contextuais e automatiza tarefas repetitivas, ajudando os representantes de vendas a gerenciar seus fluxos de trabalho com mais eficiência.

Principais recursos:

  • Assistência contextual: O Copilot entende em qual página você está trabalhando, seja em um registro de CRM, negociação ou painel de vendas, e fornece insights e próximos passos com base nesse contexto.
  • Geração de e-mails por IA: Gera instantaneamente e-mails de prospecção, follow-ups e resumos de reuniões, economizando horas de trabalho para os representantes de vendas.
  • Disponível em várias plataformas: O Copilot está acessível na web, no celular e por meio da extensão do Sales Hub da HubSpot, permitindo que os representantes acessem assistência onde quer que estejam.

Exemplo prático: Você está se preparando para uma reunião com um prospect de alto valor. O Breeze Copilot analisa os dados do CRM, resume interações recentes e sugere pontos de discussão. Após a reunião, o Copilot gera um e-mail de follow-up e atualiza as notas no CRM.

 

2. Agente de prospecção Breeze Agent: automação na pesquisa e abordagem de leads

Identificar e priorizar os leads certos é um dos maiores desafios das vendas. O Breeze Prospecting Agent automatiza esse processo ao pesquisar empresas-alvo, criar estratégias de abordagem personalizadas e fornecer insights sobre quem deve ser contatado.

Principais recursos:

  • Pesquisa automatizada de leads: O agente coleta dados relevantes sobre prospects com base em seus registros no CRM, atividade online e dados firmográficos, economizando o tempo que os representantes gastariam em pesquisas manuais.
  • Estratégias de abordagem personalizadas: Gera e-mails de prospecção personalizados, garantindo que cada lead receba uma comunicação relevante.
  • Priorização de leads: O Breeze ajuda as equipes de vendas a focarem nos leads mais promissores com base em dados de intenção e atividade no CRM.




3. Pontuação preditiva de negócios: priorizando oportunidades com IA

Nem todos os negócios têm o mesmo valor, e as equipes de vendas precisam concentrar seus esforços nas oportunidades mais promissoras. A Pontuação Preditiva de Negócios do Breeze analisa a atividade de cada negociação e atribui uma pontuação baseada na probabilidade de fechamento.

Principais recursos:

  • Pontuação por IA: O Breeze analisa fatores como interações recentes, valores de propriedades de negócios e atividade de vendas para fornecer uma pontuação preditiva.
  • Priorização: Negócios com pontuações mais altas são mais propensos a serem fechados, ajudando as equipes a focarem nas oportunidades de maior valor.

 

4. Assistente de reunião por IA: Otimizando a preparação e o follow-up de reuniões

Reuniões são uma parte fundamental do processo de vendas, mas preparar-se e fazer follow-up pode ser demorado. O Assistente de Reunião por IA simplifica isso ao automatizar a preparação, fornecer insights orientados por IA e gerar tarefas de follow-up.

Principais recursos:

  • Preparação de reuniões: O assistente puxa dados do CRM para fornecer informações sobre os participantes da reunião, suas interações recentes e potenciais pontos de discussão.
  • Automatização de follow-up: Após a reunião, o Breeze gera e-mails de follow-up e tarefas de ação com base na conversa.

 

5. E-mails de prospecção gerados por IA

Criar e-mails personalizados e oportunos é essencial para construir relacionamentos fortes com prospects. Com o Breeze, os representantes podem automatizar a criação de e-mails sem perder o toque pessoal.

Principais recursos:

  • Rascunhos instantâneos de e-mails: Gera e-mails para diferentes estágios do processo de vendas, desde prospecção até follow-ups.
  • Personalização integrada ao CRM: Os e-mails são personalizados com base nos dados do CRM, garantindo que cada mensagem seja relevante.



💡Saiba tudo sobre o Breeze, IA da HubSpot e o Breeze Intelligence para enriquecer dados

Transforme as operações de vendas no Sales Hub com o Breeze

A integração do Breeze com o Sales Hub da HubSpot é uma verdadeira revolução para as equipes de vendas que desejam otimizar seus fluxos de trabalho e alcançar resultados. Desde a automação de pesquisas de leads até a pontuação preditiva de negócios, o Breeze fornece as ferramentas que as equipes de vendas precisam para focar em atividades de alto valor e fechar negócios com mais rapidez.

Pronto para ver como o Breeze pode elevar sua performance de vendas? Entre em contato conosco para saber mais sobre como ele pode transformar suas operações de vendas.


Artigo desenvolvido por IA com a curadoria da equipe de conteúdo Tropical Hub