Integração HubSpot e LinkedIn Sales Navigator: Entenda os benefícios

Parte dos desafios enfrentados por gestores e líderes nos processos de vendas envolvem uma prospecção eficiente, o desenvolvimento de relacionamentos com o público e engajamento, além do acompanhamento e análise de métricas. Por isso, contar com as ferramentas certas para superar essas dificuldades é essencial para criar estratégias bem-sucedidas e atrair mais clientes.
 
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta poderosa para ajudar as equipes de vendas a identificar, entender e engajar leads e prospects. Ele conta com recursos diferenciados para gerar novas oportunidades de negócios, entendendo o que os consumidores valorizam e os engajando com uma aproximação personalizada.
 
Por outro lado, o HubSpot é uma plataforma que ajuda a impulsionar as campanhas de Marketing e Vendas e promover uma experiência diferenciada para o público. A combinação entre essas duas soluções pode ajudar as empresas a melhorarem significativamente o relacionamento com os leads, identificando-os com mais facilidade e gerenciando-os de maneira efetiva.
 

O que é o LinkedIn Sales Navigator?
 
O LinkedIn é uma rede social para relacionamentos de negócios. Entre seus recursos pagos está o LinkedIn Sales Navigator, que permite identificar leads, solicitar a introdução a eles via conexões comuns, criar notas e tags, enviar InMails e usar a busca avançada por leads e organizações.
 
A ideia é oferecer uma maneira simples de identificar, compreender, engajar e traquear um público que seja interessante para a marca, permitindo que os representantes de vendas utilizem a plataforma do LinkedIn de maneira eficaz para fechar negócios.
 
Com o LinkedIn Sales Navigator, a empresa tem acesso a:

• 50 mensagens de InMail por mês
• 10 mil leads salvos
• Pesquisa avançada por leads e empresas
• Listas personalizadas
• Alertas sobre leads e contas
• Notas e tags
  
  

Integre o Sales Navigator ao CRM HubSpot

Entender a variedade de possibilidades que o LinkedIn Sales Navigator permite para prospecção e contatos é essencial para se construir uma boa estratégia de venda e isso tudo pode parecer realmente incrível, mas ainda é possível melhorar esse processo.

Aqui, é importante destacar que alguns dos recursos de maior destaque do LinkedIn Sales Navigator estão nos registros de contato e empresas do CRM HubSpot e, com a integração entre os dois, é possível estabelecer mais um ponto como critério ao avaliar algum lead ou potencial contato.

Com isso, o rastreamento de leads relacionados e demais níveis de conexão pode ser feito dentro da plataforma HubSpot, sem que haja a necessidade de trocas de logins ou ferramentas.

Todas as facilidades dessa integração estão disponíveis para contas Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise) ou Navigator Advanced (Teams) no Sales Navigator. Igualmente, é necessário que a conta HubSpot tenha acesso pelo Sales Hub Enterprise ou Professional.


Benefícios da integração HubSpot e LinkedIn Sales Navigator 
 
Com essa integração HubSpot, é possível conectar a plataforma ao LinkedIn Sales Navigator e acompanhar as atividades dos clientes no LinkedIn – um recurso poderoso para equipes de vendas. Isso permite entender quais perfis eles preferem seguir e com quem estão conectados, assim como as informações do seu perfil. Assim, são gerados insights importantes sobre as interações e, ainda, possibilita-se a criação de campanhas para desenvolver campanhas de InMails baseadas nessas interações.
 
Alguns dos benefícios da integração incluem:

• Uma visão holística de todos os dados de leads, contatos e empresas;
• Envio e rastreamento de InMails direto da plataforma do HubSpot;
• Esforços de marketing e vendas no LinkedIn e em outros canais gerenciados de uma única plataforma;
• Relatórios e analytics que incorporam todos os canais de desenvolvimento da empresa;
• Otimização para prospecção e gestão de leads;
• Sincronização de dados e histórico de atividades;
• Analytics do LinkedIn também disponíveis nos registros de contatos e empresas do HubSpot.
  
  

Como configurar a integração HubSpot e LinkedIn Sales Navigator
 
Realizar a integração de sistemas entre a plataforma HubSpot e o LinkedIn Sales Navigator é muito simples. Mas, antes de fazê-la, é importante considerar alguns fatores:

• Sua empresa precisa ter acesso ao Sales Hub Professional ou Enterprise para ter acesso à conexão entre as plataformas.
• Também é necessário ter uma conta Advanced e Advanced Plus no LinkedIn Sales Navigator. Quando se conecta ao LinkedIn Sales Navigator, você está apenas conectando a integração ao seu usuário. Para usar a integração, cada usuário deve se conectar ao aplicativo por meio do HubSpot Marketplace, enquanto estiver conectado ao HubSpot.
• No momento, não é possível importar contatos do LinkedIn utilizando a integração.
  
  

Considerando esses fatores iniciais, para instalar a conexão entre as plataformas basta seguir o passo a passo:

1. Em sua conta do HubSpot, clique no ícone do marketplace na barra de navegação principal. Então, selecione App Marketplace;
2.Use a barra de pesquisa para localizar e selecionar a integração com o LinkedIn Sales Navigator;
3.No canto superior direito, clique em “Instalar app”.


Utilizando o LinkedIn Sales Navigator dentro do HubSpot CRM
 
Para utilizar os recursos da integração HubSpot e LinkedIn Sales Navigator, algumas etapas também devem ser consideradas. Conheça algumas delas:

• Para ver dados do LinkedIn no HubSpot

Em sua conta HubSpot, navegue por seus contatos ou empresas e clique no nome do contato desejado. No painel direito, localize a seção LinkedIn Sales Navigator. Ali, você terá acesso às informações do LinkedIn daquele contato ou empresa.

É possível salvar essas informações em uma lista no LinkedIn Sales Navigator, clicando em “Salvar no Sales Navigator” ou acessar mais detalhes em “Veja mais”. Se quiser enviar um InMail, ainda há a opção “Enviar InMail”.

• Enviar InMails de registros de contatos e empresas

Com a integração, a empresa pode desenvolver e enviar InMails direto de um contato ou empresa dos registros HubSpot:

Outra funcionalidade é a possibilidade de gerenciar a integração através do aplicativo HubSpot, enviando, por exemplo, InMails e pedidos de conexão. O usuário será redirecionado para o LinkedIn para completar a tarefa.

Prospecção avançada e segmentação de leads
 
Uma grande vantagem de contar com a integração HubSpot e LinkedIn Sales Navigator é combinar os diversos recursos das duas plataformas, principalmente para realizar uma prospecção avançada e segmentar leads.
 
O LinkedIn Sales Navigator conta com uma pesquisa avançada, que permite criar filtros para encontrar leads qualificados de maneira mais eficaz e precisa. Isso acontece pela possibilidade de personalização da busca, que envolve opções como setor, tamanho da empresa, localização geográfica, cargo, nível hierárquico, instituição de ensino, entre muitos outras.
 
Com essa pesquisa realizada de acordo com as demandas da empresa, são criadas listas segmentadas de potenciais compradores. Combinado aos recursos HubSpot, isso permite criar estratégias de comunicação mais eficazes e assertivas, alcançando os verdadeiros responsáveis pelas decisões e fechando negócios.
 


Gerenciamento eficiente de leads
 
Com todos esses recursos à disposição, é possível praticar uma gestão mais eficaz de leads, investindo naqueles que realmente fazem sentido para a empresa e que podem trazer retornos importantes a curto, médio e longo prazo. A ideia é ter uma visão mais clara e ampla de contatos que possam ser benéficos à organização e organizá-los de maneira que facilite a comunicação e interação com eles através da plataforma do LinkedIn.
 
No final das contas, a integração faz com que a rede social se torne um grande espaço de oportunidades.
 

Integração HubSpot e LinkedIn Sales Navigator: leads qualificados e mais negócios fechados
 

A integração do CRM HubSpot com o LinkedIn Sales Navigator oferece uma combinação sinérgica de ferramentas que impulsionam as estratégias de marketing e vendas de forma excepcional. Ao utilizar a riqueza de dados disponíveis no Sales Navigator em conjunto com a eficiência e funcionalidades do HubSpot, as equipes de vendas e marketing podem obter insights mais profundos sobre os leads, personalizar abordagens e nutrir relacionamentos com potenciais clientes de maneira mais relevante e oportuna.

Graças a essa integração, a empresa ganha a capacidade de identificar leads altamente qualificados, o que leva a um melhor direcionamento de esforços e recursos para oportunidades de negócio com maior probabilidade de sucesso. Além disso, a rastreabilidade aprimorada oferecida pela integração possibilita uma análise mais precisa do desempenho das ações realizadas, permitindo ajustes estratégicos em tempo real.

Considerando o aumento exponencial da concorrência no mercado corporativo, entender o público-alvo torna-se mais do que vital para alcançar resultados expressivos. Com a união entre o HubSpot e o LinkedIn Sales Navigator, a empresa pode construir uma estratégia de aquisição e conversão mais inteligente, centrada no cliente, gerando não apenas mais leads, mas leads altamente qualificados que representam reais oportunidades de negócio.

Dessa forma, a integração do HubSpot com o LinkedIn Sales Navigator se consolida como uma alavanca para o crescimento, proporcionando uma vantagem competitiva significativa para a empresa. Aproveitar todo o potencial dessas duas ferramentas resulta em um processo mais eficiente e bem-sucedido de geração de leads, nutrição de prospectos e, em última instância, no fechamento de mais negócios. Ao unir essas plataformas, a empresa está capacitada a prosperar em sua jornada rumo ao sucesso comercial.