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Tropical Hub 20 de Julho de 2016 6 min de leitura

POR QUE CONTRATAR UM CONSULTOR DE INBOUND MARKETING PARA SUA EMPRESA?

Inbound marketing está diretamente atrelado a resultados e crescimento de negócios. Um esforço sistêmico capaz de atrair e reter atenção de potenciais clientes - sem usar abordagens invasivas e interruptivas - e por isso as equipes de inbound marketing possuem expertises diferentes de equipes de marketing tradicional. 

Embora sejam desafios das equipes de marketing atualmente, oferecer serviços de inbound marketing é uma missão que vai muito além de trabalhar com mídias sociais, construção e melhorias de sites, ou SEO, por exemplo. Vem justamente daí a importância do auxílio de um bom consultor de inbound marketing.


Desafios da equipe com o Inbound Marketing


O maior desafio para implementação de estratégias inbound  está na estruturação do núcleo especializado na metodologia e na aplicação correta da gestão e das ferramentas de automação de marketing.  Infelizmente, é comum encontrar no mercado serviços que não correspondem a uma estratégia de inbound apesar de serem apresentadas dessa forma.

Muitos profissionais e times de marketing não estão prontos para assumir uma estratégia de crescimento de negócios, e acabam frustrando empreendedores que apostam em serviços inbound como solução para atrair leads, fechar vendas e otimizar produtividade e efetividade.

Isso pode fazer com que a estratégia pareça inapropriada para alguns gestores. O que não é verdade. Quando situações como essa desenham, o ideal é buscar um consultor de inbound marketing de confiança, com expertise na estratégia e experiência no seu mercado para que ele possa guiar sua jornada pelos melhores caminhos. Mas, afinal, quem são esses profissionais, como encontrá-los e como eles podem ajudar sua empresa? É o que vamos compreender um pouco mais a seguir.

Como o consultor de inbound especializado atua 

Um consultor de inbound especializado desempenha um papel fundamental nas estratégias de marketing de uma empresa. Ao contratar um consultor de inbound, as organizações se beneficiam de um conjunto de habilidades voltadas para a criação e execução de estratégias eficazes de atração, conversão e retenção de clientes.

Com uma compreensão profunda do comportamento do consumidor e das últimas tendências do mercado, o consultor de inbound emprega técnicas como otimização de mecanismos de busca (SEO), marketing de conteúdo, automação de marketing e análise de dados para direcionar o tráfego e gerar leads qualificados. Além disso, ao atuar como um guia especializado, o consultor de inbound marketing colabora com as equipes internas, oferecendo treinamento e orientação para garantir a implementação eficaz e a evolução contínua das estratégias de inbound. 

Com uma abordagem estratégica e orientada por resultados, esses especialistas ajudam as empresas a alcançar crescimento sustentável e a construir relacionamentos duradouros com os clientes.



O que você precisa saber antes de buscar um consultor de inbound?

Antes mesmo de dar início ao trabalho junto a um consultor de inbound marketing, é importante entender algumas considerações que podem definir o sucesso dessa parceria. Primeiramente, é preciso compreender claramente os objetivos e as necessidades específicas da sua empresa. Isso permite que você identifique um consultor cujas habilidades e experiência estejam alinhadas com os desafios e metas do seu negócio. 

É importante também considerar a compatibilidade cultural e a capacidade de colaboração do consultor com a sua equipe, já que a comunicação aberta e a sinergia são essenciais para o desenvolvimento de uma parceria produtiva.

Outro aspecto necessário para esse processo é a clareza em relação às expectativas, prazos e orçamento. Isso é o que estabelecerá uma base sólida e garantirá resultados tangíveis ao trazer um consultor de inbound marketing para trabalhar com seu time.

Após avaliar cuidadosamente as necessidades da sua empresa, quais critérios devem ser considerados para a escolha de um consultor de inbound marketing que auxilie o crescimento de sua marca?

 

Especialização e experiência: avalie se o consultor possui experiência específica no seu setor ou nicho de mercado, e se ele pode demonstrar resultados consistentes em projetos anteriores.

Abordagem estratégica: verifique se o consultor adota uma abordagem estratégica personalizada, adaptada às necessidades únicas do seu negócio, em vez de uma solução genérica que pode não se adequar à sua situação específica.

Conhecimento técnico: certifique-se de que o consultor de inbound tenha um amplo conhecimento das mais recentes ferramentas e tecnologias de marketing digital para empresas, bem como uma compreensão profunda das melhores práticas de SEO, automação de marketing e análise de dados.

Transparência e comunicação: procure por um consultor que valorize a transparência e mantenha uma comunicação clara e aberta ao longo do processo de colaboração, mantendo você informado sobre o progresso e os resultados alcançados.

Flexibilidade e adaptabilidade: verifique se o consultor possui a capacidade de se adaptar a mudanças e ajustar estratégias conforme necessário, considerando as rápidas mudanças no ambiente de marketing digital.

Avaliação de métricas e resultados: certifique-se de que o consultor tenha uma abordagem baseada em dados, com a capacidade de medir e avaliar o desempenho das estratégias de inbound por meio de métricas relevantes, garantindo uma melhoria contínua dos resultados.

 


Como é uma equipe de especialistas em inbound?

 

  • Consultores em inbound marketing

Profissionais responsáveis por cuidar da execução das táticas inbound, tanto no entendimento da metodologia, quanto na verificação de expectativas e resultados. É importante frisar que o consultor de inbound inbound marketing não é um gerente de contas, ele pode desempenhar múltiplos papéis, como escrever, gerenciar projetos e executar táticas. Tem ampla visão sobre a gestão de programas inbound, e está atento às tendências e melhores práticas.

  • Escritores especializados em inbound marketing

Conteúdo é o core do inbound marketing, mas conteúdo sem contexto não faz sentido. Os escritores (Copywriters) ou redatores especializados utilizam técnicas específicas para falar com seu público-alvo, na hora e da maneira certa. Para isso, analisam os buyer personas e a jornada de compra (buyer's journey), aplicam a metodologia inbound para criar diálogos interessantes ao potencial comprador e uma boa experiência em conteúdos.

  • Gestor Inbound 

As características entre o gestor de marketing e o gestor de inbound marketing são semelhantes, porém o segundo é um profissional dedicado integralmente às melhores práticas, melhorias nas taxas de conversão, inovação e tendências do mundo digital e comportamento dos usuários web. É também parte de seus desafios motivar equipes e verificar os status da produção, entregas e publicações, sem se esquecer de analisar métricas de sucesso.

  • Desenvolvedor Web e interativo especializado em inbound

Funções atreladas à criação de Landing Pages, publicações no blog, programação de campanhas e workflows para nutrição de leads, por exemplo, precisam de profissionais com habilidades técnicas para obtenção de mais agilidade e eficiência.  Um profissional de perfil junior pode atender bem a estas demandas, enquanto que um profissional de nível sênior dedica-se a tarefas mais complexas, como desenvolvimento de websites e implementação de novas soluções para melhores resultados.

  • Designer/ Criativo Inbound

Diferentemente de um design de marketing tradicional, o criativo em inbound foca em peças que empoderem as estratégias online. Criam infográficos, whitepapers, ebooks, landing pages, páginas de sites, e CTAs incríveis, e acompanham a agilidade e dinamismo da web. Habilidades UI/UX, e design interativo são fundamentais para esses profissionais.


Inovação é sinônimo de capacitação

Diferente do outbound marketing, o inbound tem se destacado como uma das metodologias mais poderosas para a evolução empresarial, oferecendo às marcas uma abordagem inovadora para atrair, converter, além de estratégias de como fidelizar clientes. Ao abraçar a inovação, o inbound marketing não apenas impulsiona o reconhecimento das empresas, mas também gera leads de alta qualidade e aumenta as taxas de conversão, garantindo um retorno do investimento sustentável e de longo prazo.

Nesse cenário, um consultor de inbound marketing desempenha um papel fundamental, capacitando as empresas a abraçarem a inovação e se adaptarem às mudanças do mercado. Com um profundo conhecimento das tendências emergentes e das melhores práticas de inbound marketing, esses profissionais oferecem insights estratégicos e treinamento especializado, alinhando as metas da empresa com táticas inovadoras. 

Eles trabalham em estreita colaboração com as equipes internas, treinando-as para implementar com sucesso as campanhas de inbound marketing, enquanto monitoram e avaliam o desempenho por meio de métricas relevantes. Além disso, os consultores de inbound promovem uma cultura de inovação contínua, incentivando as empresas a adotarem novas tecnologias e estratégias adaptativas para se manterem à frente no cenário digital em constante evolução.

Com a expertise e a capacitação fornecida por um consultor, as empresas podem fortalecer seu potencial de inbound marketing para impulsionar a inovação, fortalecer a presença online e nutrir relacionamentos duradouros com os clientes, garantindo assim uma vantagem competitiva em seus respectivos setores.

 

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