Tudo sobre o marketing de conteúdo HubSpot

Uma boa estratégia de marketing de conteúdo com as ferramentas HubSpot são a combinação perfeita para maximizar seus resultados digitais. Por isso, se sua empresa está dando os primeiros passos na plataforma CRM, esse é o momento de estudar a metodologia e como aplicá-la.

O marketing de conteúdo HubSpot é executado no módulo Marketing Hub, que garante as melhores ferramentas para publicação, gestão e otimização de ativos, além das automações de comunicação. Assim, há mais chance da sua empresa se tornar conhecida no ambiente digital, atraindo e convertendo muito mais leads. Vamos entender como colocar a metodologia em prática na plataforma? 

O impacto de uma estratégia eficaz

Antes de explorar todas as ferramentas e possibilidades do Marketing Hub, é essencial estar com a estratégia desenhada. Ela é como um mapa detalhado que irá guiar sua empresa em uma viagem rumo a um objetivo bem definido. Nessa fase de estruturação, a metodologia mais eficaz para uso em conjunto com a plataforma e publicação de conteúdo é a estratégia de Inbound Marketing.

Para entender melhor, o Inbound Marketing é a estratégia que visa atrair, converter e conquistar clientes por meio de publicações pertinentes. Essas publicações, por sua vez, podem fazer parte da metodologia do Marketing de Conteúdo, que envolve criação de blog posts, conteúdos ricos, webinars, entre diversos outros formatos educativos que agregam valor ao leitor - por isso, são tão chamativos. 

Usar as duas metodologias de marketing como complemento uma da outra pode ser uma grande fonte de sucesso. De acordo com a B2B Content Marketing, 91% dos profissionais apostam no conteúdo para atrair clientes empresariais. Portanto, ao unir as estratégias aos recursos HubSpot, a execução do trabalho se torna mais simples, centralizando a criação, publicação, análise e otimização de ativos na plataforma.


7 etapas para sua estratégia de marketing de conteúdo HubSpot

Tanto a criação do conteúdo, quanto o uso dos recursos HubSpot precisam de um planejamento estratégico. Por isso, é essencial respeitar as etapas da metodologia e adequá-las ao contexto do seu negócio. São elas:


1. Identificação do público-alvo

O primeiro passo envolve o estudo sobre os perfis de pessoas que fazem negócio com você. Para isso, analise o macro, que envolve características demográficas (localização, média de idade, classe social). Depois, vá afunilando sua pesquisa e defina seus buyer personas: personagens que representam os clientes ideais e descrevem questões mais profundas, como ideologias e hábitos. Feita a identificação, é possível registrar seus Personas em HubSpot para que seja mais fácil segmentar suas soluções.

2. Criação de conteúdo com base no público

Feita a segmentação aprofundada do público, é o momento de criar um plano de conteúdo para cada buyer persona. Essa divisão permite que você crie ativos com foco no ponto de dor de cada potencial cliente, tornando seu material mais atrativo.

3. Determine os objetivos do seu conteúdo

Seu conteúdo visa tornar sua marca conhecida, converter leads ou fechar negócios rápidos? Encontre a melhor resposta para cada solução e registre seus objetivos nas campanhas de marketing HubSpot. O cadastro de metas na plataforma direciona sua criação e análise de dashboards. 

4. Mapeamento de jornada

Para cada buyer persona, é necessário traçar uma “rota” de cliques até o lead chegar ao seu objetivo de conteúdo. Embora seja essencial o plano piloto, a jornada deve ser acompanhada constantemente, pois o comportamento das pessoas não é previsível, além de mudar conforme o tempo. Em HubSpot, é possível ter acesso aos cliques dos seus contatos para otimizar a estratégia.

5. Identificação das palavras-chave (SEO)

A estratégia SEO, resumidamente, é a identificação de como as pessoas pesquisam pelas suas soluções e, a partir das palavras mapeadas, a meta é conquistar o melhor posicionamento nos buscadores online. No HubSpot, a organização de keyword se dá pelos Topic Clusters, que são conteúdos centrais sobre determinado assunto, que se interliga a posts relacionados, criando uma espécie de teia de aranha que tende a performar com excelência, uma vez que reforça a autoridade em um tema por meio dos múltiplos ativos hiperlinkados. 

6. Curadoria e reaproveitamento

Quando já existe uma certa quantidade de ativos publicados, você pode se basear nos conteúdos e adaptar o formato. Por exemplo, um blog post que está performando bem pode se transformar em um vídeo. Além disso, a análise das publicações mais atrativas é essencial para o direcionamento de assuntos que você deve focar.

7. Criação de calendário editorial

De nada adianta possuir um belíssimo plano de conteúdo, mas não organizar o cronograma de postagens. Assim como o mapeamento de jornadas, o calendário editorial é um constante teste para saber os melhores dias, horários e formatos de conteúdo que devem ser publicados. Em HubSpot, é possível acompanhar todos esses detalhes por meio das análises de performance detalhadas que a plataforma oferece ao seu time. 


Tempo de análise do marketing de conteúdo HubSpot

Por melhor que seja seu conteúdo, é necessário ter em mente que a estratégia é de longo prazo e leva um tempo para performar. Segundo os dados coletados entre 2022 e 2023 pela Finances Online, há mais de 600 milhões de blog posts publicados no mundo. Portanto, o ambiente digital já é extremamente "habitado" por inúmeros ativos que performam há muito tempo e, para “conquistar seu lugar”, é necessário paciência e dedicação. 

É por conta da alta competitividade digital que a estratégia, recorrência e reforço das publicações deve ser feita ao longo do tempo. Isso significa que as publicações não podem parar, além da necessidade de otimização constante, bem como reposts em mídias sociais. Pode levar de meses a anos, mas depois de conquistada a autoridade de marca, sua empresa pode maximizar seus resultados - mas claro, sem deixar de lado o esforço em conteúdo. 


Consulte a Tropical Hub para seu marketing de conteúdo com o Marketing Hub

O CRM HubSpot, por meio do Marketing Hub, permite diagnosticar oportunidades, publicar conteúdo em múltiplos canais, analisá-los e utilizá-los ao longo do tempo - tudo em uma plataforma centralizada. Além disso, com as automações do software, sua equipe ganha tempo para focar no que realmente importa: as estratégias digitais.

Para potencializar ainda mais seu portal HubSpot e criar planos assertivos, a melhor opção é contar com a consultoria de especialistas. Na Tropical Hub, o time de conteúdo e de operação técnica pode ampliar o leque de possibilidades digitais para sua empresa crescer melhor com o CRM #01 do mundo.