Como fazer sua equipe vender mais com o Sales Hub

Diariamente, gestores de equipes de vendas enfrentam desafios que vão desde o baixo desempenho nas vendas até as complexidades da adoção de novas tecnologias, somados à contínua necessidade de eficiência operacional. Em busca de soluções abrangentes, esses profissionais não apenas precisam de ferramentas que otimizem processos, mas também necessitam de recursos capazes de impulsionar o desempenho de suas equipes.

Entenda de que maneira o Sales Hub, módulo de vendas da HubSpot, pode ser a solução na implementação de estratégias que não apenas otimizem, mas efetivamente impulsionem o desempenho das equipes, capacitando-as a vender mais e atingir metas de maneira eficaz.



Como as empresas fazem a gestão das vendas

Para compreender o panorama de gestão de vendas nas empresas, é importante analisar como muitas delas têm se posicionado diante dos desafios desse cenário. O gerenciamento eficaz das vendas tornou-se uma peça fundamental no que diz respeito à sustentabilidade e ao crescimento das organizações.

Uma pesquisa da HubSpot sobre produtividade de vendas mostra que os representantes comerciais usam apenas 62% das tecnologias que estão à sua disposição para vender mais. Desses, 55% não as usam por falta de conhecimento, 50% por não serem integradas com demais sistemas e 36% por encontrarem alternativas que parecem ser mais fáceis de lidar. 

Um número significativo de empresas já adotou soluções tecnológicas como parte integrante de suas rotinas e alcançaram metas de vendas ambiciosas. Essas organizações compreenderam a importância de simplificar seus sistemas, reduzir custos e simplificar o processo de venda para suas equipes. 

Estratégias que incorporam tecnologias de ponta, como o Sales Hub, destacam-se como diferenciais na gestão de vendas moderna. Essas ferramentas de vendas oferecem não apenas automação de processos, mas também análises avançadas, permitindo uma visão mais clara e informada das dinâmicas de vendas.



Quais os maiores desafios de empresas que querem crescer

O caminho para o crescimento é marcado por uma série de desafios que demandam habilidade estratégica e resiliência por parte das organizações. Profissionais e empresas se deparam com obstáculos relacionados às operações, os quais, se não superados, podem atrasar significativamente os processos e postergar o crescimento, impedindo os times de realizar seu objetivo de vender mais. Alguns dos maiores desafios enfrentados por essas organizações são:

• Resistência à adoção de tecnologias: a resistência à adoção de tecnologias inovadoras pode representar um dos principais entraves para empresas que desejam crescer. A relutância em abandonar métodos tradicionais e abraçar soluções tecnológicas pode resultar em processos lentos e ineficazes.

• Desafios na gestão de equipes de vendas: muitas empresas enfrentam desafios na gestão de colaboradores dispersos, falta de comunicação eficaz e dificuldades em manter equipes motivadas e alinhadas com os objetivos organizacionais.

• Eficiência operacional e processos morosos: processos lentos, burocracia excessiva e fluxos de trabalho complexos podem impactar negativamente a agilidade da empresa, resultando em atrasos nas operações e na capacidade de resposta ao mercado.

• Concorrência acirrada e diferenciação de produtos: em mercados saturados, destacar-se entre a concorrência torna-se um desafio significativo. A necessidade de inovação constante e a criação de propostas de valor distintas são fundamentais para atrair e reter clientes em um ambiente onde as opções são abundantes.

• Desafios financeiros e orçamentários: desafios financeiros, restrições orçamentárias e a busca por fontes de financiamento adequadas podem ser obstáculos significativos para empresas que buscam expandir.

Ao reconhecer e enfrentar esses desafios, as empresas podem criar estratégias robustas que promovam um crescimento sustentável.

Baixa produtividade!
Os representantes comerciais passam 41% em média do seu dia de trabalho sem vender, 
custando às empresas aproximadamente 38% em receita por trimestre. 
(Fonte: Pesquisa HubSpot)

Como as empresas podem vender mais com o Sales Hub

Para escalar e vender mais rapidamente, é necessário simplificar seus sistemas, reduzir o custo e facilitar o processo de venda para representantes. Compreender o funcionamento de uma plataforma abrangente como o Smart CRM HubSpot, por meio do seu módulo de vendas, o Sales Hub, representa um grande passo ao considerar a adoção dessa ferramenta. 


O que sua equipe poderia fazer com 41% mais tempo para vender? Pois é o que pode acontecer com a implementação correta do Sales Hub! Entenda as características-chave do Sales Hub e como ele pode ser estrategicamente incorporado às rotinas de sua equipe de vendas: 


1. Automatização de fluxos de trabalho
Uma das características fundamentais do Sales Hub é a capacidade de automatizar fluxos de trabalho, eliminando tarefas manuais repetitivas, permitindo que as equipes foquem em atividades mais estratégicas, aumentando a produtividade global.


2. Rastreamento de leads
O Sales Hub oferece ferramentas avançadas de rastreamento de leads de vendas, permitindo acesso a dados sobre o comportamento dos clientes em potencial, resultando em personalização das abordagens de vendas para um acompanhamento mais preciso do ciclo para conversões mais efetivas.


3. Análises avançadas
A capacidade de análise do Sales Hub permite uma compreensão profunda do desempenho de cada estratégia de venda. Com métricas e relatórios detalhados, as equipes podem identificar padrões, avaliar o sucesso de campanhas específicas e ajustar suas abordagens com base em dados concretos, promovendo uma constante melhoria.


4. Integrações personalizadas
A flexibilidade do Sales Hub é evidenciada por suas integrações personalizadas, adaptáveis às necessidades específicas de cada empresa, simplificando a transição para essa nova ferramenta e uma integração perfeita com sistemas existentes, potencializando a eficiência operacional.

Construindo um futuro para as vendas 

Quando olhamos para as mudanças na forma como as pessoas compram, a tecnologia tem destaque. Os consumidores de hoje querem praticidade e personalização, o que exige que as empresas sejam flexíveis e se adaptem e a evolução tecnológica está diretamente ligada aos nossos hábitos de compra, mostrando como manter-se atualizado para atender às expectativas que sempre mudam.

Ferramentas como o Sales Hub não apenas ajudam a vender mais, mas também indicam uma maneira sustentável de acompanhar as demandas do consumidor. Conseguir focar no cliente, de forma rápida e personalizada, é o que faz a diferença para construir um futuro eficaz para as vendas. Integrando tecnologia avançada, como a proporcionada pelo Sales Hub, as empresas estabelecem uma base para prosperar em um ambiente de negócios que está sempre mudando e apresentando desafios.

Se você quer conhecer outras estratégias de Inbound Sales ou quer entender mais sobre KPIs de vendas, leia outros conteúdos em nosso blog.