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Escola do Agronegócio cresce 5x tráfego orgânico com HubSpot

Nova estratégia com Marketing Hub para gerar mais alunos e patrocinadores para projeto educacional. 

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Tecnologia para uma ótima causa

A Fundação Roge é uma instituição sem fins lucrativos que proporciona educação gratuita para jovens do agronegócio há mais de 20 anos. 

 

Sua missão é multiplicar conhecimento sobre as melhores práticas no campo e colaborar com o crescimento de uma dos setores mais prósperos da economia brasileira. 

Para trazer mais sustentabilidade ao projeto, foram criadas 2 unidades de geração de renda própria, com objetivo de obter recursos para manutenção do projeto e mais de 90 empregos para comunidade local. 

A Instituição apostou cedo em estratégias digitais de engajamento com alunos e comunidade. Mas, ainda assim, os esforços não eram suficientes para  manter as salas de aula cheias e conquistar novos apoiadores.

Um dos principais pontos de dor do cliente estava relacionado à falta de recursos para investir em marketing, tanto em ações quanto em talentos. 

Foi necessário um grande movimento, vindo de um projeto ainda pouco expressivo no ambiente digital, e sem recursos para explorar outras ações de marketing. 

"Um projeto executado à 4 mãos! Nossa equipe e equipe Fundação Roge explorando as funcionalidades do Hub Marketing e vendo resultados mês a mês. "

Aline Brandão
Marketing Strategist Tropical Hub

Cenário inicial da Fundação Roge

A Fundação Roge é reconhecida por sua excelência de ensino e técnicas agropecuárias. Mas o trabalho estava restrito a uma pequena comunidade, afinal, a escola está sediada em uma cidade de 8 mil habitantes. 

 

Falar de educação parece fácil, mas para um tema tão segmentado como a educação profissionalizante para fazendas de leite, foi preciso criar uma nova estratégia de marketing para engajamento com liderança em fazendas, jovens interessados nesta firmação e indústrias do setor. 

Neste cenário, nosso trabalho foi iniciar o diálogo com a liderança da Fundação para priorizar investimentos em tecnologia para suas interações digitais. 

 

Eles precisavam de uma solução capaz de:

 

  • Aumentar o tráfego orgânico no site;
  • Buscar novos alunos para os cursos;
  • Aumentar a adesão de patrocinadores;
  • Gerar autoridade digital para a instituição;
  • Otimizar a produtividade da equipe de mkt;
  • Promover as unidades de geração de renda.
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Para romper barreiras geográficas, a Fundação Roge precisou estruturar e iniciar um audacioso projeto de performance digital, e a ferramenta escolhida foi o Marketing Hub em conjunto com CMS Hub

Autoridade digital e agilidade operacional com Marketing Hub

Com o objetivo de aumentar o tráfego orgânico e gerar novos contatos através da campanha digital da Fundação Roge, traçamos estratégias inbound com Marketing Hub, treinamos a equipe operacional de marketing para trabalhar em conjunto conosco e acompanhamos o desenvolvimento do projeto por 24 meses. 

 

Para firmar autoridade digital, foi feito um novo mapeamento de conteúdo complexo para o blog da Fundação Roge. Com as ferramentas do Marketing Hub, foi possível criar jornadas digitais para buyer personas, mapear Clusters, otimizar ações de SEO e desenhar workflows para as interações com visitantes e  leads.

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O projeto é lindo e audacioso, ao mesmo tempo que exigiu de ambas as equipes, Fundação e Tropical Hub, uma grande interação com as tecnologias HubSpot. Aprendemos juntos sobre  novas maneiras de utilizar a plataforma e, como diríamos no Brasil: fizemos uma ótima limonada deste limão ;-)

Seguem alguns grandes marcos deste projeto:

  • 1Consultoria para definição de tecnologias para o projeto
  • 2Configurações HubSpot Marketing CMS Hub
  • 3Estratégia de conteúdo inbound e interações digitais
  • 4Redesign website em CMS Hub + execução do plano inbound
  • 5Treinamento de equipe Fundação Roge para melhor utilização de HubSpot
  • 6Automação de processos internos através da HubSpot, centralizando gestão digital do departamento de marketing
  • 7Capacitação da equipe Fundação Roge em HubSpot Marketing com certificação e ganho de autonomia de gestão.
  • 8Criação de pipelines para conclusão de jornadas
  • 9Monitoramento e análises de performance digital
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+ Sucesso + alunos + patrocinadores

Mesmo com equipe reduzida, foi possível administrar uma campanha de sucesso através da HubSpot, porque as ferramentas organizacionais tornam o processo mais simples e assertivo.

 

Com autoridade digital em website, blog e mídias sociais, mais confiança foi gerada aos visitantes, trazendo novos contatos. Além disso, o tráfego orgânico ganhou mais leads qualificados através das segmentações de clusters com SEO. Logo, o número de alunos aumentou exponencialmente, incentivando grandes empresas, como Unilever, Duracell e Nestlé, a patrocinarem a Fundação Roge.

A Instituição já atingiu mais de 2 mil alunos e suas ações já chegaram a mais de 300 cidades do Brasil.

A equipe de marketing, por sua vez, utiliza hoje a HubSpot para organizar todas as suas ações, inclusive internas, como cronogramas administrativos, e a cada novo desafio de captação, elabora, executa e monitora via HubSpot 

 

+500% tráfego orgânico em 2 anos

+ 400 artigos publicados no HubSpot

+200 empresas investidoras

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+ Parcerias

Parcerias com grandes empresas e indústrias do mercado de leite que precisam de profissionais capacitados

+ Emprego

Aumento de ofertas de empregos resultando em 89% de inserção de alunos no mercado do agronegócio

+ Reputação

Aumento do reconhecimento da marca, que gerou mais vendas e mais engajamento da comunidade

Instituição de ensino gratuita com performance enterprise.

Com estratégias inbound e utilização de Marketing Hub e  CMS Hub, a Fundação Roge é um sucesso digital e está entre as melhores buscas no ranking on-line. 

Hoje, não faltam alunos para as vagas disponíveis, não faltam convites para que a Instituição participe de eventos em sua comunidade, e não faltam patrocinadores. 

O departamento antes de chamado de "departamento de captação de recursos", hoje serve à instituição como "departamento de inovação e relacionamentos" e atende também às demandas de marketing das outras 2 unidades de negócio.  

 

"Trabalho com a parceria da Tropical Hub há vários anos na implantação e uso do Hubspot. Mas os ganhos para mim vão muito além da operação do software. A assessoria me ajudou a ter mais autonomia de gestão e otimização dos processos da equipe com a ferramenta."

Flávia de Moura Xavier
FUNDAÇÃO ROGE

Empatia. Tecnologia. Ousadia.

Somos uma equipe especializada em estratégias e operações que envolvem o uso de HubSpot. Profissionais híbridos com habilidades em dados, comunicação, automação, análises e conteúdo, com o propósito comum de aprender, expandir horizontes e ajudar a construir o futuro.

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