Automações HubSpot: mais agilidade para marketing e vendas

Os profissionais de marketing e vendas encaram desafios incessantes ao buscar alcançar metas e impulsionar o crescimento das empresas. As demandas em constante evolução do mercado exigem agilidade e assertividade nas estratégias de marketing e vendas, e isso pode ser uma verdadeira dor de cabeça para esses profissionais. 


E para ajudar a atingir metas e traçar estratégias certeiras, as automações HubSpot desempenham um papel fundamental na rotina de marketing e vendas. De acordo com dados do CRM HubSpot, 72% dos profissionais de marketing afirmam que a automação é essencial para o sucesso das suas estratégias. 



O que são automações HubSpot

O CRM HubSpot é poderoso para marketing e vendas e oferece módulos completos com ferramentas para automatizar tarefas e processos das equipes. Essas automações fornecem uma série de funcionalidades que aprimoram a eficácia das equipes, como segmentação de leads, nutrição de leads, e-mails automatizados, pontuação de leads e muito mais.

A automação surgiu para dar agilidade e eficiência nas ações, permitindo que tarefas repetitivas e demoradas sejam executadas de forma automática. Isso libera tempo valioso para os profissionais focarem em atividades estratégicas e interações com os clientes.

Quase 70% dos líderes de marketing estão atualmente usando uma plataforma de automação de marketing e vendas, 23% estão automatizando sua entrega de conteúdo (dados HubSpot). Então, é hora de entender melhor como o CRM HubSpot pode auxiliar a alcançar resultados de forma ágil.


Benefícios das automações HubSpot

Existem inúmeros benefícios da automação HubSpot, entre eles o aumento da receita, meta fundamental para qualquer empresa. Com o CRM, as equipes de marketing e vendas podem otimizar seus esforços, identificando as estratégias mais eficazes e direcionando seus recursos para as ações de maior retorno. Além disso, as automações permitem rastrear e medir o desempenho das campanhas em tempo real, fornecendo relatórios assertivos que orientam a tomada de decisões.

Confira demais benefícios do CRM HubSpot:

• Marketing e vendas alinhados: quando a automação é utilizada para ambas as áreas, o resultado é mais do que notável. Os dados são centralizados e isso permite que o marketing forneça leads de qualidade para a equipe de vendas, que, por sua vez, pode oferecer um atendimento personalizado e direcionado.

• Eficiência: a automação de marketing pode ajudá-los a concluir tarefas repetitivas de forma eficiente, otimizando o uso do tempo.
  
  
• Leads nutridos: nutrir efetivamente cada lead requer muito tempo e energia, mas é fundamental para o sucesso. A automação de marketing permite que você realize essa tarefa em escala, ao mesmo tempo em que personaliza a experiência de cada lead com a sua marca.
  
  
• Aumento da receita: quanto mais você nutrir seus leads, maiores serão as chances de convertê-los em clientes. A automação pode resultar em um aumento significativo da receita, à medida que mais leads se tornam clientes.
  
  
• Relatórios eficientes: a automação HubSpot permite revisar e analisar sua atividade e seus resultados com paineis fáceis de visualizar e personalizáveis.

Tipos de automação de marketing e vendas no HubSpot

O CRM HubSpot oferece uma ampla variedade de automação de marketing e vendas. Alguns dos principais disponíveis são:

Automação de CRM: Permite o rastreamento e gerenciamento automatizado dos dados dos leads, clientes e oportunidades de vendas, proporcionando uma visão abrangente do ciclo de vida do cliente.

Automação de e-mail marketing: Permite o envio de e-mails automatizados e personalizados com base em ações e comportamentos específicos dos leads. Isso inclui e-mails de boas-vindas, follow-ups, e-mails de nutrição, entre outros.

Automação de fluxo de trabalho: Permite criar fluxos de trabalho automatizados com base em regras e condições predefinidas. Isso inclui ações como adicionar leads a uma lista, atribuir tarefas, enviar notificações e muito mais.

Automação de nutrição de leads: Permite o desenvolvimento de relacionamentos com os leads ao longo do tempo, fornecendo conteúdo relevante e personalizado com base em suas interações e interesses.

Automação de pontuação de leads: Atribui pontos aos leads com base em seu comportamento e atividades, permitindo que as equipes de vendas identifiquem os leads mais qualificados e prontos para a abordagem.

Automação de social media e anúncios pagos: Integração com plataformas de anúncios pagos, como Google Ads e Facebook Ads, bem como publicações nas mídias sociais, permitindo a criação e o gerenciamento automatizados.

Esses são apenas alguns exemplos dos tipos de automação que podem ser realizados com o HubSpot. A plataforma HubSpot oferece uma ampla gama de recursos e funcionalidades para melhorar a eficácia das equipes de marketing e vendas.


Automação HubSpot na prática: multinacional aumenta resultados

A implementação das ferramentas de automação HubSpot em uma multinacional do setor de tecnologia resultou em um crescimento expressivo. Com o uso do CRM HubSpot, a empresa alcançou um aumento de 500% no crescimento orgânico, um aumento de 310% no ROI de anúncios pagos e uma melhoria de 33% na taxa geral de conversão de vendas.

A gestão integrada proporcionada pelo CRM permitiu uma visão completa das interações dos leads e clientes, facilitando a identificação de oportunidades, a personalização das abordagens de vendas e o acompanhamento eficiente de todo o processo, impulsionando o crescimento e o sucesso da empresa. 

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Implementação HubSpot com a Tropical Hub

Segundo a Harvard Business Review, a automação de CRM pode melhorar a experiência do cliente, permitindo que as empresas personalizem a comunicação e as interações com os clientes. A Tropical Hub é uma consultoria especializada em implementação HubSpot que está preparada para ajudar nos processos de automatização e integração de marketing e vendas. Consulte  nossos especialistas e saiba mais sobre implementação HubSpot.