Cases HubSpot: estratégias visionárias para marketing e vendas

Seja um líder de marketing, vendas ou serviços, você deve ter realizado várias pesquisas na busca do melhor CRM para o seu negócio e então se deparou com o CRM HubSpot, um software ideal para ter uma fonte única de verdade, organizar processos, alinhar as equipes e ser seu grande aliado nas estratégias digitais.

Um CRM é uma ferramenta robusta, que demanda investimento, equipes alinhadas, tempo e é uma adesão que pode trazer uma grande transformação digital para qualquer negócio. Se ainda tem dúvidas se deve implementar o software de CRM HubSpot, quer se inspirar e se convencer, confira neste conteúdo alguns cases de organizações que utilizaram a ferramenta e tiveram ótimos resultados.


Cases HubSpot: estratégias visionárias para marketing e vendas

Quando se tem em mãos a grande responsabilidade de adquirir um novo software de CRM para o negócio, é normal que queira saber a opinião e resultados de quem já usa. Para te auxiliar com essa questão, trouxemos alguns cases de empresas que adotaram o CRM HubSpot e contaram com a Tropical Hub, que oferece serviços especializados na plataforma CRM HubSpot:



1. Fundação Roge

A Fundação Roge é uma instituição filantrópica com mais de 20 anos de experiência em educação para o campo. 

Principal desafio: otimizar a produtividade da equipe de marketing, que era composta por três pessoas. Além disso, a escola também possuía um público-alvo bastante segmentado e precisava  aumentar o seu tráfego orgânico para ganhar autoridade digital.

Solução: a Fundação ROGE teve como solução uma estratégia digital para aumentar o tráfego orgânico em seu site, o que gerou mais alunos e apoiadores para a instituição. 

Com o auxílio do HubSpot, foram:

• Mais de 500% em tráfego orgânico durante 2 anos
• Mais de 400 artigos publicados no HubSpot
• Mais de 200 novas empresas investidoras

2. Brother

No Brasil, a Brother é reconhecida por sua alta tecnologia em equipamentos multimercados, tais como impressoras, scanners e máquinas de costura. 

Principal desafio: implementação estratégia e técnica do CRM HubSpot.

Solução: implementar tecnologias e metodologias para integração de marketing e vendas.

Com a plataforma, o negócio teve:

• 500% de crescimento orgânico
• 310% de crescimento de ROI em ADS
• 33% de Overall Conversion de vendas 

Segundo Paulo Akashi, Diretor de Vendas da Brother Brasil, “Com a implementação do HubSpot as avaliações de performance ficaram extremamente dinâmicas, rápidas e de fácil entendimento para tomada de decisão não só pelos usuários, mas também pelo top management. Além disso, foi possível criar indicadores de performance para Digital MKT, onde podemos nortear as atividades com mais clareza na busca pelo objetivo.”


3. Padtec

Empresa de soluções ópticas.

Principal desafio: precisava de um CRM para modernizar seus sistemas que se tornaram ultrapassados. 

A decisão pelo CRM HubSpot foi com base em seus constantes upgrades e aderência operacional.

Solução: o negócio recebeu um set de aplicações com funções diferentes e específicas para as suas necessidades.

Com o HubSpot, a Padtec teve:

• 34% no aumento de fechamento
• 113% de aumento em relação à meta
• Mais de 5 horas de economia por colaborador

4. Sistema Etapa

O Sistema Etapa atua fornecendo materiais didáticos e metodologia de ensino em instituições do país. 

Principal desafio: a ausência de flexibilidade que sua antiga ferramenta de CRM oferecia, gerou uma insatisfação para as equipes. O desafio era a falta de visibilidade de dados, que dificultava estratégias de relacionamento.

Solução: foi oferecida implementação, customização, automação e atividades das equipes com o HubSpot. Os times do Sistema Etapa tiveram:

• Dados centralizados
• Enorme redução do retrabalho
• Adesão operacional rápida 
• Oportunidade de melhoria contínua

5. Galena

É uma empresa líder na distribuição de insumos para o mercado farmacêutico brasileiro. 

Principal desafio: traduzir para o digital o grande volume de conteúdo e unificar as diversas URLs que possuía. 

Solução: foi oferecida arquitetura de novo site para unir o domínio. Além disso, o treinamento do time com o intuito de gerar autonomia em HubSpot.

A Galena teve ótimos resultados, como:

• Mais de 400 páginas de website
• Mais de 260% de leads orgânicos
• Mais de 300% de tráfego orgânico

Confira os cases completos de cada empresa.


Cases premiados pelo HubSpot com estratégias de marketing, vendas e tech

Como já adiantamos anteriormente, a Tropical Hub oferece serviços especializados na plataforma CRM HubSpot e todos os cases apresentados foram implementados por ela. Dentre os exibidos, alguns deles foram premiados no Impact Awards, um reconhecimento da HubSpot para parceiros que ajudam seus clientes a crescerem melhor e que realizaram um ótimo trabalho para implementação e consultoria HubSpot. Veja alguns cases e categorias premiadas:

• Case Brother, Impact Awards Platform Excellence

Categoria concedida para um parceiro HubSpot que oferece ao seu cliente uma solução multi-produtos notável.

• Case Padtec, Impact Awards Technical Expertise

Para parceiros que demonstram alto conhecimento técnico, além de experiência para auxiliar clientes em desafios de negócios, bem como aprimorar processos através de soluções personalizadas, profundas e sob medida.

• Case Sistema Etapa, Impact Awards Platform Migration Excellence

Categoria para reconhecer parceiros que demonstram experiência na migração de outro CRM para o software HubSpot.



Quer tornar a implementação HubSpot mais fácil?

O software HubSpot possui diversas funcionalidades, mas como saber aproveitar o máximo possível para o crescimento do negócio? Como gerenciar a ferramenta? Esses e outros desafios podem surgir e por isso uma consultoria de um parceiro especializado na ferramenta pode ser uma ótima solução. 

Serviços de consultoria podem oferecer customizações e auditoria HubSpot, treinamentos práticos, planejamento estratégico, melhores soluções na plataforma, entre outros pontos que podem auxiliar na implementação do software de maneira mais fácil.