Como melhorar a produtividade de vendas com o Sales Hub

Com a concorrência cada vez mais acirrada, as organizações precisam contar com equipes de vendas que sejam altamente produtivas para que seus objetivos possam ser atingidos. Nesse sentido, o Sales Hub, ferramenta de vendas do CRM HubSpot, é a solução mais eficiente para melhorar a produtividade dos times.  Entenda melhor neste conteúdo!


Por que sua equipe de vendas não é produtiva? 

Para o sucesso de qualquer equipe de vendas, a produtividade é um fator crítico. Porém, alguns líderes enfrentam desafios para manter os times com entregas no prazo e com qualidade. Os fatores que podem influenciar essas dificuldades incluem infraestrutura inadequada, processos ineficientes, baixa motivação, falta de treinamentos, entre outros. 

Se você deseja elevar a produtividade do seus times de vendas e alcançar escalabilidade eficiente, saiba que é impossível sem melhorar os seguintes pontos:

• Infraestrutura

As equipes precisam contar com uma fonte única de verdade para todos os dados dos compradores. Desta forma, poderão promover experiências conectadas de forma mais uniforme em todos os setores da empresa.

Os times devem possuir uma plataforma, como um poderoso CRM que seja simples de usar, para que possam automatizar tarefas repetitivas, relatar o desempenho de vendas, ter equipes integradas, entre outras funcionalidades que possam ser benéficas.

• Produtividade

É necessário ter uma produtividade maior por representante (PPR). O foco é gastar mais tempo realizando estratégias de vendas para alcançar metas, do que com outras atividades. 

• Resultados

Para que as metas de vendas possam ser atendidas e até mesmo ultrapassadas, é fundamental melhorar a taxa de conversão. Também, para reter clientes atuais, é  preciso ter uma Lifetime Value forte. E para gerar leads de maior valor, o crescimento do pipeline.



O Sales Hub é a solução para melhorar a produtividade de vendas!

O Sales Hub é uma ferramenta poderosa e eficiente da HubSpot, que possui diversos recursos que são essenciais para aumentar a produtividade das equipes de vendas. Ela ajuda a simplificar e agilizar o processo de vendas e permite gerenciar todas as etapas do funil em apenas um local. 

Além disso, o Sales Hub oferece a possibilidade de automatizar tarefas, como gerenciamento de contatos, envio de e-mails, entre outras, que fazem com que os vendedores possam dedicar mais tempo para o relacionamento com os clientes, do que com tarefas que sejam mais operacionais.

Com essa ferramenta completa, você terá auxílio para gerenciar a sua receita. Isso com segurança, flexibilidade e sofisticação para apoiar sua organização de vendas avançada. Além de tudo, com o Sales Hub, as equipes podem superar as expectativas sem que precisem ficar alternando entre ferramentas que são desconectadas.

Se você já faz o uso do Sales Hub da HubSpot ou está pretendendo aderir para o seu negócio, é importante relembrar alguns dos recursos mais populares dessa ferramenta que ajuda a vender de maneira melhor e mais ágil:

• Modelos de e-mail
• Rastreamento de e-mail
• Inteligência de Conversas
• Automação de vendas
• Rastreamento e gravação de chamadas
• Gerenciamento e rastreamento de documentos

Com todas as funcionalidades disponíveis, o Sales Hub torna as equipes de vendas mais produtivas e eficientes. O resultado disso é um aumento significativo das vendas e também da receita da empresa.

Sales Hub para executivos, gerentes e representantes de vendas

O Sales Hub da HubSpot atende vários profissionais, desde equipes de vendas mais experientes até vendedores iniciantes. É uma ferramenta personalizável que pode ser adaptada para atender as demandas específicas de cada organização, seja B2B ou B2C. Isso quer dizer que especialistas de vendas de setores e segmentos diferentes podem usá-la.

Para entender melhor, conheça alguns exemplos de recursos do CRM de vendas que ajudam grupos específicos de profissionais:


1. Executivos de vendas 

• Atribuição de Receita Multi-Touch: a todos os pontos de contato que tiveram influência no fechamento de um negócio. Inclui atividades de vendas, como ligações, reuniões e sequências.
  
  
• Acompanhamento de Receita Recorrente: ajuda a fazer o acompanhamento de quanto de receita está perdendo ou gerando em um período específico. Além disso, contribui para entender melhor o impacto financeiro de upgrades, renovações, entre outros.

2. Gerentes de vendas

• Relatórios personalizados: permite criar relatórios personalizados que usem as informações de contato, negócio e empresa do seu banco de dados, de forma conjunta com dados de atividades de vendas. Dessa forma, é possível, sem mudar de ferramentas, oferecer respostas para questões essenciais do negócio.
  
  
• Ferramentas de ABM: integra as equipes de marketing e vendas com ferramentas de ABM que são intuitivas e colaborativas. Isso permite criar boas experiências de compra para as contas de maior valor da empresa, além de aumentar o compartilhamento de carteira.

3. Representante de vendas

• Automação de tarefas:  libera mais tempo para que as equipes possam se concentrar em atividades que geram mais receita e reduz o trabalho administrativo.
  
  
• Visualização de pipeline: para enxergar onde cada lead ou potencial cliente está em seu pipeline de vendas.

O  Sales Hub é fácil de usar. Aproveite todos os recursos para o seu negócio

O Sales Hub é uma ferramenta poderosa e simples de usar. De acordo com uma pesquisa da HubSpot, em comparação com outros softwares, como Salesforce e Pipedrive, por exemplo, 65% dos usuários finais de software classificaram o HubSpot como “muito fácil de usar”.

Mesmo sendo simples de operar, pode ser que você precise do auxílio de especialistas HubSpot para otimizar ao máximo o uso da ferramenta Sales Hub. Para isso, você pode contar com o auxílio de profissionais, assim como a Tropical Hub, que oferece serviços especializados na plataforma de CRM.

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