Ferramentas para executar uma campanha ABM marketing eficaz

Além de uma boa estratégia, contar com ferramentas eficazes sem dúvidas pode fazer a diferença tanto na execução quanto nos resultados de marketing digital, inclusive quando se trata de campanhas ABM marketing. Aliás, por se tratar de uma tática baseada em segmentações, garantir que a operação e as réguas estejam corretas é essencial. E para isso, sua empresa precisa de soluções que ajudem a otimizar os processos.

O diferencial das campanhas ABM Marketing

Como gestor, você deve saber a importância do cuidado, atenção e zelo pela experiência do cliente que tornam o Account Based Marketing (ABM) uma excelente opção para empresas que buscam otimizar seu desempenho e suas estratégias.

Campanhas ABM, ou Account-Based Marketing, são campanhas de Marketing Baseada em Contas, com segmentações pré-definidas e já filtradas para impactar os leads direcionados. Por isso, são excelentes opções, direcionando sua comunicação para clientes de forma personalizada e assertiva. Isso é possível graças às segmentações e à integração de dados entre o setor de marketing e vendas. 

Através do ABM Marketing, você consegue selecionar contas de clientes potenciais para que sejam atingidos na hora certa e no momento certo – permitindo direcionar seus esforços de marketing apenas para o público qualificado para engajar com a campanha. Isso, claro, precisa ser feito com base em uma  pesquisa e planejamento minucioso garantindo que a estratégia traga os resultados esperados. 

Existindo essa conexão e sincronia entre os setores de vendas e marketing, a experiência do cliente se torna fluida e assertiva. 

Ferramentas para campanhas assertivas

O uso de uma boa ferramenta pode ser o diferencial entre uma campanha bem sucedida e uma ação que não tem boa performance. Certificar-se de que a sua campanha está sendo bem desenhada é muito importante, principalmente quando se trata do marketing baseado em contas. 

Trazemos a seguir alguns exemplos de ferramentas que te ajudam a potencializar o ABM na prática, dentre elas:

1. HubSpot - CRM, automação de marketing e relatórios

O HubSpot oferece a possibilidade de realizar campanhas ABM Marketing dentro do seu CRM, de forma automatizada. Garantir que os seus dados se mantenham refinados e elaborar suas campanhas com estruturas de automações únicas são facilidades que o HubSpot proporciona com excelência, sendo referência de mercado na gestão de clientes, no acompanhamento de métricas e na criação de campanhas de marketing digital como o ABM. 

2. RollWorks - Automação de marketing, relatórios, entrega de anúncios e otimização de IA

É possível utilizá-lo como plataforma independente, porém o RollWorks performa melhor quando utilizado em conjunto com um CRM, como o HubSpot, por exemplo, que pode ser integrado com diversos sistemas. Utilizando dados tecnológicos e demográficos de seus clientes para construir seus ICPs (Ideal Customer Profile) e TALs (target account list), é possível gerir e gerar referências únicas para que você consiga filtrar da melhor forma possível seu público-alvo, conforme seus objetivos de marketing e vendas.

3. Terminus - Automação de marketing, relatórios, entrega de anúncios e otimização de IA

Com o mesmo princípio do RollWorks, o Terminus abrange todo o processo do ABM Marketing e se conecta também a um CRM. Combinando a ferramenta de personalização omnicanal do Terminus, é possível capacitar o time de marketing a proporcionar experiências personalizadas.

4. DemandBase - Automação de marketing, relatórios, entrega de anúncios e otimização de IA

Visando melhorar os resultados e facilitar estratégias ABM Marketing, o DemandBase traz soluções na seleção de contas, entrega de anúncios, permite otimização omnicanal e segmentação. O DemandBase pode ser pareado com o seu CRM e ajudar a desenhar campanhas impactantes para os seus clientes.

Integre e otimize suas campanhas Account-Based Marketing

Para gerar os resultados que a sua empresa precisa, o HubSpot tem diversas integração de aplicativos, que deixam as estratégias de ABM Marketing mais eficientes. Podendo também utilizar ao máximo o potencial do CRM, é possível trabalhar automações e fluxos, criar segmentações e relatórios customizados – tudo isso te ajuda a atingir performances melhores.

E para garantir que sua estratégia ABM seja efetiva, o software HubSpot possui ferramentas como o Marketing Hub e Sales Hub. Por meio desses hubs, sua equipe será capaz de organizar dados a fim de poupar tempo, entregar campanhas com ótimo desempenho e ainda gerar relatórios customizados.  

HubSpot, o ecossistema perfeito para sua estratégia ABM

Sendo referência no mercado, o HubSpot traz várias vantagens para quem deseja aderir às estratégias ABM. Possui automação do fluxo de trabalho, auxilia também na manutenção do foco e alinhamento da equipe, além de guiar na personalização da jornada do comprador. Utilizando a plataforma do software de CRM da HubSpot, você tem a possibilidade de usar os dados para segmentar e direcionar suas contas, gerar as diretrizes certas para sua equipe, além de entregar leads qualificados.

Para saber mais sobre as possibilidades que o HubSpot oferece  para as campanhas ABM , saiba como colocar essa metodologia em prática.