Como conectar o HubSpot e o LinkedIn Sales Navigator

A integração entre o HubSpot e o LinkedIn Sales Navigator é uma grande oportunidade para equipes de vendas que desejam aumentar sua eficiência e trabalhar de forma mais inteligente. Com essa integração, a equipe comercial pode ter acesso a dados em tempo real e informações diretamente no CRM HubSpot, permitindo um alcance mais eficaz e uma gestão de relacionamentos mais estratégica. 

Confira como você pode configurá-la para tirar melhor proveito dessa integração!

Por que fazer a integração HubSpot e LinkedIn Sales Navigator?  

A integração entre o HubSpot e o LinkedIn Sales Navigator oferece uma vantagem importante ao proporcionar insights acionáveis em tempo real. Com acesso direto a informações atualizadas sobre contatos e empresas, os vendedores podem obter um panorama detalhado das atividades e interesses dos prospectos. Isso permite uma preparação mais eficaz para reuniões e negociações, pois os vendedores podem ajustar suas abordagens com base em dados atualizados, como mudanças de cargo, interações recentes e notícias da empresa. 

Para estratégias de ABM, em que o objetivo é alcançar conta-alvo, isso é ainda mais relevante, pois permite personalizar o contato e direcionar a comunicação de forma mais precisa para contas-chave, aumentando a relevância das interações e melhorando as taxas de conversão.

Assim como a integração com o Sales Navigator, a plataforma HubSpot possui diversas ferramentas para gestão integrada e integração customizada. 

Dados precisos e facilidade de acesso

A integração simplifica a gestão de dados ao permitir que os vendedores atualizem registros de contato com apenas alguns cliques, aumentando a produtividade da equipe. As atualizações provenientes do LinkedIn Sales Navigator são automaticamente sincronizadas com o HubSpot, garantindo que as informações estejam sempre atualizadas e precisas. Isso economiza tempo e reduz erros manuais, garantindo que a equipe de vendas trabalhe com dados confiáveis. 

No contexto do ABM, a precisão dos dados é fundamental para a segmentação eficaz de contas e para a personalização das campanhas. Com dados atualizados, os vendedores podem identificar e priorizar as contas mais promissoras com base em informações detalhadas, melhorando a eficiência das estratégias de marketing direcionado. 

Gestão detalhada de oportunidades

A integração proporciona uma visão detalhada das oportunidades diretamente no CRM. Os vendedores podem visualizar a atividade e o valor do produto, assim como acessar relatórios que mostram o impacto das ações de vendas na receita. Para iniciativas de ABM, isso é especialmente útil, pois permite monitorar o progresso das campanhas direcionadas a contas específicas e avaliar o impacto das interações personalizadas.

A visibilidade das atividades e dos resultados vai ajustar as estratégias em tempo real e a garantir que os esforços estão alinhados com os objetivos de vendas e marketing. Além disso, a capacidade de gerar relatórios detalhados sobre o ROI das atividades do Sales Navigator oferece dados sobre quais táticas estão gerando os melhores resultados, permitindo uma otimização contínua das estratégias de ABM.

Recursos desbloqueados pela integração

Ao unir o poder da plataforma HubSpot com as capacidades avançadas do Sales Navigator, você desbloqueia uma série de recursos inovadores que transformam a maneira como sua equipe opera, desde a identificação de pessoas-chave e a validação de dados, até atualizações automáticas e relatórios detalhados. Confira:

• Experiências incorporadas no CRM permitem que a equipe de vendas identifique facilmente contatos estratégicos e priorizem contas de alto potencial diretamente dentro do HubSpot. Isso elimina a necessidade de alternar entre plataformas, permitindo um trabalho mais eficiente e uma gestão mais eficaz dos relacionamentos com os clientes.
  
  
• Validação de dados é outra vantagem importante! Com dados do LinkedIn sincronizados no seu CRM, você pode manter suas informações de contato atualizadas e precisas, reduzindo erros e melhorando a qualidade das suas interações de vendas.
  
  
• A atualização automática de contatos e atividades assegura que seu CRM esteja sempre em dia com as últimas interações do Sales Navigator, incluindo mensagens enviadas, InMails, e visualizações de SmartLink. Isso economiza tempo e garante que sua equipe tenha acesso às informações mais recentes.
  
  
• Os filtros de pesquisa avançados permitem buscas precisas, ajudando a refinar suas estratégias de vendas ao incluir ou excluir contatos e contas conforme necessário.
  
  
• Os relatórios de ROI personalizados fornecem uma visão detalhada de como as atividades do Sales Navigator impactam os negócios fechados, permitindo que você acompanhe e avalie o retorno sobre o investimento das suas ações de vendas com base em dados reais.
  
  

Esses recursos aumentam a eficiência e oferecem uma visão clara e detalhada das oportunidades e atividades de vendas. 

👉 Confira todas as integrações HubSpot que facilitam sua rotina de vendas

Como configurar a integração HubSpot e LinkedIn Sales Navigator

Passo a passo para conectar os sistemas

Faça login na sua conta do HubSpot e vá para o painel de administração. Na seção de configurações, localize a opção de integrações ou aplicativos conectados. Aqui, você encontrará a lista de integrações disponíveis. Procure por "LinkedIn Sales Navigator" e clique para iniciar o processo de configuração. Caso não encontre essa opção, verifique a disponibilidade da integração no Marketplace para integração de aplicativos HubSpot.

Você será redirecionado para uma página onde deverá inserir suas informações do LinkedIn Sales Navigator. Isso pode exigir que você faça login na sua conta do LinkedIn e autorize a conexão com o HubSpot. Siga as instruções na tela para autorizar o HubSpot a acessar sua conta do Sales Navigator. Certifique-se de conceder todas as permissões necessárias para a sincronização de dados.

3. Configure as preferências de sincronização de dados e personalização do CRM

Após a conexão ser estabelecida, você será direcionado para uma página onde poderá configurar suas preferências de sincronização. Defina como e com que frequência os dados serão sincronizados entre o HubSpot e o Sales Navigator.

Personalize o CRM para garantir que os dados importados do Sales Navigator sejam categorizados e exibidos conforme suas necessidades. Isso pode incluir a definição de campos personalizados e a configuração de filtros específicos.

4. Valide a integração e teste a sincronização

Após configurar as preferências, é importante validar a integração. Realize um teste para garantir que os dados estão sendo importados corretamente e que não há erros ou inconsistências.

Verifique se as atualizações do Sales Navigator estão sendo refletidas no HubSpot como esperado. Faça uma revisão dos registros e atividades sincronizados para garantir a precisão.

Acesse também:

Melhores práticas para otimizar a integração

Utilizar filtros de pesquisa para segmentação avançada: Aproveite os filtros de pesquisa avançados disponíveis no LinkedIn Sales Navigator para segmentar e priorizar contatos e contas de forma eficaz. Configure filtros no Sales Navigator para alinhar suas pesquisas com os critérios de suas campanhas e estratégias de vendas. Na plataforma HubSpot, use essas informações segmentadas para criar listas e campanhas direcionadas, otimizando seus esforços de vendas e marketing.

💡Confira também as integrações para marketing com HubSpot

Monitorar regularmente os relatórios de ROI e ajustar estratégias de vendas: Acompanhe os relatórios de ROI gerados pela integração para avaliar o impacto das suas atividades de vendas. Analise métricas como leads influenciados, oportunidades conquistadas e o retorno sobre o investimento. Com base nas informações dos relatórios, ajuste suas estratégias de vendas conforme necessário. Identifique quais táticas estão funcionando melhor e faça melhorias contínuas para maximizar seus resultados.

Manter os dados do CRM atualizados utilizando insights em tempo real do LinkedIn: Utilize as informações em tempo real fornecidas pelo LinkedIn Sales Navigator para garantir que os dados no seu CRM estejam sempre atualizados. Isso inclui a atualização de informações de contato, mudanças de cargo e novas interações. Mantenha uma rotina de revisão regular dos dados no HubSpot para assegurar a precisão e a relevância das informações que sua equipe de vendas utiliza.

Transforme dados em resultados com HubSpot e LinkedIn Sales Navigator

A integração entre o HubSpot e o LinkedIn Sales Navigator pode transformar a maneira como sua equipe de vendas opera, fornecendo dados em tempo real e informações para melhorar a eficácia do alcance e a gestão de relacionamentos. Ao implementar essa integração, sua equipe aumentará a produtividade e estará mais preparada para enfrentar os desafios de vendas. Conecte seu CRM ao Sales Navigator hoje mesmo e veja a diferença que essa integração pode fazer em suas vendas!

Interessado em saber mais sobre como otimizar sua estratégia de vendas com o HubSpot e o LinkedIn Sales Navigator? Entre em contato com os especialistas da Tropical Hub!