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Topic Cluster HubSpot Marketing: a evolução da estratégia de conteúdo

Pare e pense: de que forma você normalmente oferece informações aos seus leads, prospects e clientes?
Topic Cluster - evolução das estratégias de conteúdo

Através de conteúdo!

Mas como garantir que este conteúdo chegará de maneira assertiva ao seu público? Através de uma excelente estratégia de SEO. Vamos entender um pouco melhor.

O que é exatamente uma estratégia de conteúdo?

 

O Google processa diariamente cerca de 3,5 bilhões de pesquisas. São inúmeras pessoas procurando soluções para seus problemas. O papel de um SEO bem feito neste caso é conectar as pessoas com o conteúdo mais relevante e valioso com base nestas pesquisas.

Mas com incontáveis artigos de blog postados por dia, encontrar seu conteúdo é como achar uma agulha em um palheiro. É por isso que, quanto melhor posicionada sua página, mais chances de clique você tem, afinal, segundo a Search Engine Land, 90% dos usuários do Google acessam apenas os links da primeira página do buscador.

Para rankear seu site para que ele apareça dentre os primeiros, é fundamental se atentar às constantes atualizações do Google e, principalmente, usar palavras-chave estratégica, pensando em como seus potenciais clientes procurariam por suas soluções na aba de pesquisa.

Por que empresas com estratégia Inbound saem na frente em SEO? 

 

Porque, na metodologia Inbound, um bom mapeamento de conteúdo é baseado nos pontos de dor dos buyer personas (a representação do perfil do consumidor interessado em suas soluções). Além disso, o planejamento deve contemplar todas as jornadas de compra, oferecendo conteúdos de consciência, consideração e decisão.

É importante lembrar que conteúdo não é apenas um texto. Existe uma estratégia para cada novo artigo que vai para o ar e há um grande estudo por trás. À medida que os motores de busca evoluem, devemos nos adaptar se quisermos ser encontrados on-line. E eles evoluem o tempo todo.

 

Para um bom posicionamento no Google, analise se seu conteúdo: 

 

1. Possui qualidade e relevância
2. Promove uma experiência positiva ao usuário
3. É totalmente assertivo quanto às dúvidas dos usuários

 

Toda essa mudança traz a oportunidade para os criadores de conteúdo serem encontrados pelo público ideal. Portanto, sempre considere que:

 

  • Os motores de busca não são os que preenchem os formulários em seu site.
  • Os motores de busca não são os que compartilham seu conteúdo em mídias sociais.
  • Os motores de busca não são seus clientes.  Os humanos são.

HubSpot + metodologia Inbound e estratégia de SEO

 

O Inbound é uma metodologia muito dinâmica que acompanha as novidades do mercado digital e inovação de marketing especialmente de motores de busca como o Google. A HubSpot, por sua vez, é a ferramenta CRM que contempla todas as áreas de otimização digital. Dentre elas, o Marketing Hub que é voltado às empresas que visam ser encontradas online oferece recursos de "Content Strategy", disponibilizando a possibilidade de criação de um Topic Cluster (sua pillar page) que será rodeado por diversos subtópicos... calma, vamos explicar o que são cada um desses termos logo abaixo!

 

O que é uma Pillar Page?

 

As pillar pages chegam como uma página que apresenta um conteúdo amplo e profundo sobre um tópico central (Topic Cluster) normalmente de 2 a 3 palavras que poderá (e deverá) ser explicado de modo muito minucioso. A partir dela, haverá a conexão por meio de hiperlinks aos conteúdos de apoio (geralmente, blog posts de 600 a 800 palavras), que conversam com o assunto central (são os chamados subtópicos).

 

Vamos exemplificar para a compreensão ficar mais fácil?

 

Imagine que foi criada uma pillar page para o tópico central: “qualificação de leads”.

Dentro deste tópico central, deveremos pensar em diferentes subtópicos relevantes capazes de “andar sozinhos” (como na postagem de um blog ou vídeo, por exemplo).

Por mais que sejam autoexplicativos, é fundamental que esses subtópicos estejam vinculados ao tópico central qualificação de vendas se tornará mais forte.

Exemplos de subtópicos considerando o Cluster “qualificação de leads”:

 

  • O que é um lead qualificado
  • Dimensões de qualificação
  • Quando desqualificar um lead
  • Por que desqualificar leads?

Ponto-chave: ao vincular todos os subtópicos ao tópico central por meio de hiperlinks, você consegue canalizar todo seu tráfego para o assunto principal a ganhar força nos mecanismos de busca!

Informações importantes sobre o conteúdo de uma Pillar Page

 

Nem todos os subtópicos  serão referenciados na pillar page (e está tudo bem). No entanto, o caminho inverso deve sempre acontecer: todos os subtópicos precisam ter um hiperlink e/ou CTA para a Pillar.

Além disso, você pode estabelecer uma ligação estratégica com os melhores subtópicos relevantes pensando no seu persona, em como alguém que é seu possível comprador consumirá as informações.

 

Como Google e HubSpot estão interligados?

 

O CRM HubSpot, sempre na vanguarda da inovação, desenvolveu uma ferramenta específica para criação de topic clusters, atendendo às solicitações do Google de forma integrada. Uma grande vantagem competitiva!

Este modelo de oferecer conteúdo precisa mais que trabalhar para os sistemas de busca, mas sim, para os sistemas de Machine Learning como o RainkBrain (Google), Watson (IBM), Siri (Apple).


São estes os novos tempos. Está preparado?

 

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