6 oportunidades de crescimento para campanhas de marketing via e-mail

Adotar campanhas de marketing via e-mail é uma das soluções mais econômicas e simples que as empresas podem usar para expandir seus negócios. Há quem acredite que o e-mail morreu, mas a verdade é que se você não está tendo bons resultados, o problema pode estar na estratégia ou até mesmo nas ferramentas utilizadas.


O e-mail evoluiu e hoje conta com recursos mais eficazes. Muitos não percebem as grandes oportunidades de crescimento que surgem ao iniciar uma nova campanha de marketing. 

Para isso, no entanto, é preciso saber como fazer essa opção valer ao máximo, aproveitando as boas ferramentas e recursos que ajudam a deixar as campanhas mais efetivas. Confira!

A importância das campanhas de e-mail marketing hoje 

Ações para o ganho de visibilidade e o aumento da taxa de conversão fazem parte dos desafios enfrentados pelos profissionais de marketing no dia a dia. Com esses objetivos, o campanhas de marketing via e-mail ganha destaque por funcionar como um canal direto de comunicação da empresa com o público. As mensagens podem ser usadas para vários fins, dentro da sua estratégia das campanhas de marketing – da retenção à finalização de compras. 


Antes de mais nada, não custa ressaltar: ele continua sendo muito útil — são mais de 4 bilhões de pessoas no mundo usando esse canal de comunicação. Já a estratégia de e-mail marketing também segue vivíssima, com 78% dos profissionais de marketing apostando nela para distribuir conteúdos, segundo a Litmus. O fato de alcançar muitas pessoas com investimentos pequenos e um ROI (retorno sobre investimento) alto fazem do e-mail marketing uma aposta certeira para melhorar a conversão.

6 oportunidades de crescimento usando campanhas de e-mail marketing

Existem diferentes maneiras de utilizar as campanhas de marketing via e-mail na prática. Entenda um pouco sobre como explorar cada uma delas: 

• Vendas

As campanhas de marketing por e-mail são eficazes para melhorar suas vendas, se provando ser a maior fonte de ROI para os profissionais de marketing. Na verdade, o cálculo médio de retorno do seu investimento é de 36x o valor investido, segundo o Email Marketing Industry Census. O e-mail marketing ajuda a automatizar parte do processo de vendas, diminuindo custos e tornando o trabalho mais efetivo. 

• Leads qualificados

A personalização é a chave para impulsionar essas taxas de conversão e, posteriormente, de abertura e cliques. Com um funil de leads bem desenhado, você se torna um especialista em atrair somente leads qualificados, que correspondam às personas do seu negócio. 

• Engajamento 

As campanhas de marketing por e-mail trazem novas oportunidades ao engajar novamente clientes inativos e estreitar o relacionamento com novos leads. Use esta oportunidade a seu favor. Com a estratégia certa, você pode trabalhar diferentes etapas, desde a criação de uma campanha para avançar leads pelo funil como o reengajamento que pode ajudar a reconquistar seus clientes.

• Tráfego do site

Ao produzir conteúdo relevante para o seu público, você pode direcionar tráfego para o seu site usando campanhas de marketing com e-mail. Dessa forma, você consegue gerar mais tráfego e potencialmente aumentar suas vendas. Lembre-se de que todo e-mail deve conter links. Assim, seus leads podem visitar sua página e descobrir mais sobre sua marca, produtos e serviços.

• Comunicação estratégica

Um dos principais benefícios que você pode obter de campanhas de e-mail oportunas é que elas não demoram tanto para serem planejadas quanto uma campanha de marketing tradicional. Você pode criá-las em um prazo menor e garantir que ela seja enviada no momento certo e isso aumenta as chances do contato ser bem sucedido. Além disso, você pode melhorar suas taxas de abertura e cliques conforme for trabalhando a otimização das campanhas. 

• Segmentação

Um dos princípios para campanhas de e-mail marketing de sucesso é criar peças segmentadas com base nos interesses do seu público. É comum que sua lista contenha pessoas que se enquadram em diferentes buyer personas. Para garantir o envio de conteúdo relevante, é essencial segmentar clientes por dados como demografia, histórico de compra, posição no funil de vendas, entre outros. 

Construa e-mails arrebatadores

Lembre-se de que uma campanha de marketing por e-mail só pode produzir resultados efetivos quando você usa as táticas corretas, por isso alinhe sua estratégia com suas metas de negócios e teste aquilo que funciona melhor para sua empresa.


Veja um checklist básico que pode te ajudar:

• Segmente seu público-alvo;
• Personalize seus emails;
• Coloque links de compartilhamento em redes sociais;
• Pense nos dispositivos móveis;
• Teste seus emails antes de enviá-los;
• Capriche na revisão de texto;
• Use ferramentas que permitam automação.

Potencialize suas campanhas com as ferramentas certas

Além das boas práticas citadas, é importante escolher a ferramenta certa para produzir as campanhas e acompanhar os resultados. Uma boa plataforma de e-mail marketing deve oferecer ferramentas não só para envio das campanhas, mas também uma maneira prática de analisar dados, bem como oferecer suporte constante e de alto nível.


Existem ferramentas, como o CRM HubSpot, que oferecem soluções completas para o seu time de marketing. Esse tipo de sistema possibilita a criação de campanhas de e-mails de um jeito rápido e simples e que ficam perfeitas em qualquer dispositivo. Os recursos disponíveis também permitem realizar testes A/B e fazer uma análise detalhada de dados dos e-mails e do desempenho dos envios. 


Na hora de escolher uma plataforma, considere uma ferramenta robusta de Inbound marketing, com recursos de automação, redes sociais e outros. Tudo isso garante uma integração completa com o e-mail marketing para obter os melhores resultados.