O software CRM HubSpot é uma fonte única de verdade capaz de centralizar tarefas gerenciais e dados de marketing, vendas, pós vendas e jornadas digitais. Para isso, ele possui 5 grandes módulos, sendo que cada um deles é completo em ferramentas para otimizar o dia a dia dos profissionais, bem como trazer mais resultados.
O módulo da plataforma para vendas é o Sales Hub, que, assim como os demais hubs, possui as versões Starter - ideal para quem está começando - Professional e Enterprise, ambos indicadas para quem precisa de recursos ainda mais aprimorados de CRM, integrando bases de dados complexas e ferramentas exclusivas para melhorar a gestão e economizar tempo.
Mas, afinal, você sabe a diferença entre esses dois planos HubSpot Sales?
Diferenças dos Planos HubSpot Sales Professional e Enterprise
Os dois planos HubSpot Sales em questão são direcionados a empresas com fluxo de vendas mais complexos e que dependem da tecnologia para sua organização. Resumidamente, o Enterprise é o pacote mais premium da HubSpot, enquanto o Professional possui alguns recursos mais limitados, porém atende muito bem às equipes que precisam de possibilidades que vão além do Starter.
As duas opções de planos incluem automação de tarefas, pipelines muito bem estruturadas, relatórios personalizados, entre outros. Porém, alguns recursos estão presentes apenas na versão Enterprise, como os objetos customizados, que são dados além dos padrões, mas que agregam informações pertinentes sobre leads e negócios para a empresa. Além disso, a capacidade de armazenamento de contatos também é ampliada conforme o plano assinado. Para entender melhor, vamos aos tópicos específicos de cada pacote do Sales Hub.
Principais recursos do HubSpot Sales Professional
A versão Professional do Sales Hub permite agilizar processos de vendas com ferramentas de automação poderosas. Além disso, os recursos aprimorados são ideais para ter mais assertividade nas abordagens, bem como fazer análises mais aprofundadas. Dentre as principais ferramentas, podemos citar:
1. Automação de e-mails: uma das tarefas que mais toma conta das equipes de vendas é a elaboração e envio de inúmeros e-mails. Com os workflows da HubSpot, é possível programar réguas com base nos comportamentos e perfis dos leads, economizando tempo e garantindo mais eficiência na comunicação.
2. Relatórios personalizados: é possível analisar exatamente o que sua empresa precisa saber para tomar decisões futuras. Para isso, basta criar painéis customizados com os dados pertinentes ao negócio.
3. Equipes: para facilitar a rotina dos gestores de vendas, é possível segmentar a conta do Sales Hub por equipes e, assim, atribuir responsabilidades para cada uma de maneira organizada. Isso também permite analisar o desempenho dos times.
4. Integração com o Salesforce: o Salesforce é uma das plataformas de gestão de vendas mais populares. Caso sua empresa possua dados no sistema, basta integrá-lo a HubSpot - o que é um processo simples - e todas as informações serão sincronizadas, garantindo precisão sem perda de histórico.
Estes são apenas alguns dos inúmeros recursos que o Sales Hub Professional oferece, mas que, certamente, já ajudam - e muito - na produtividade da sua equipe de vendas.
Principais recursos do Sales Hub Enterprise
O Sales Hub Enterprise oferece todos os recursos do plano Professional e ainda vai além. Com ferramentas extremamente aprimoradas e muitos recursos de personalização, sua equipe ganha tempo, flexibilidade e precisão. Vamos conhecer as principais possibilidades?
1. Cotações personalizadas: é possível criar cotações a partir de modelos editáveis em HubSpot, garantindo a praticidade de registrar na própria plataforma da melhor maneira possível para sua equipe.
2. Relatórios ainda mais personalizados: a versão Enterprise do Sale Hub permite criar relatórios detalhados com base naquilo que você precisa analisar. Além disso, a visualização dos dashboards é simples e intuitiva, facilitando a interpretação pelas equipes.
3. Objetos personalizados: aquelas informações exclusivas que fazem parte do seu modelo de negócio podem ser adicionadas aos objetos. Isso permite que a análise de dados seja ainda mais precisa, revelando aspectos importantes de forma direta.
Avalie os planos HubSpot Sales com base na sua realidade!
São vários aspectos que devem ser avaliados para a sua tomada de decisão. Um deles - que, provavelmente, é o que gera mais curiosidade - são os preços dos planos. Vale ressaltar que, além do Sales Hub Professional e Enterprise, há a versão gratuita, que é a mais limitada, além da opção Starter, que é um investimento de US$45 por mês, ideal para pequenas empresas em seus primeiros passos na plataforma HubSpot.
Os valores das versões mais premiuns do Sales Hub são:
Professional: US$450 por mês
Enterprise: US$1.200 por mês
Além do investimento, é indispensável avaliar a quantidade de acessos, capacidade de armazenamento de contatos e features importantes para seu negócio. Por exemplo, se sua empresa possui informações muito específicas, os objetos customizados serão extremamente necessários, logo, o plano Enterprise será a melhor opção.
Entenda a implementação HubSpot
Agora que você já entendeu melhor quais os planos mais completos do Sales Hub, vamos detalhar um pouco mais sobre a implementação. O CRM HubSpot é uma plataforma robusta, com possibilidade de integrações nativas e customizadas de Marketing, Vendas, Operações, gerenciamento de conteúdo e atendimento ao cliente.
Para que a implementação seja com menos ruído possível, deve ser muito bem planejado e faseado, com projetos orientados a cada módulo da plataforma. É possível realizar a implementação com um parceiro HubSpot, ou com a equipe interna de sua empresa.
No caso do Sales Hub, a decisão de qual plano HubSpot escolher depende de expertise para analisar o cenário da empresa e bom conhecimento sobre a plataforma para saber quais features serão importantes ao negócio.
Assista o vídeo “HubSpot: Perguntas e respostas sobre as ferramentas de vendas” para entender melhor tudo o que a plataforma pode auxiliar na sua empresa.
OBS: Os valores citados nesse artigo são referentes a maio/2023 e podem sofrer alterações de responsabilidade da HubSpot.
O módulo da plataforma para vendas é o Sales Hub, que, assim como os demais hubs, possui as versões Starter - ideal para quem está começando - Professional e Enterprise, ambos indicadas para quem precisa de recursos ainda mais aprimorados de CRM, integrando bases de dados complexas e ferramentas exclusivas para melhorar a gestão e economizar tempo.
Mas, afinal, você sabe a diferença entre esses dois planos HubSpot Sales?
Diferenças dos Planos HubSpot Sales Professional e Enterprise
Os dois planos HubSpot Sales em questão são direcionados a empresas com fluxo de vendas mais complexos e que dependem da tecnologia para sua organização. Resumidamente, o Enterprise é o pacote mais premium da HubSpot, enquanto o Professional possui alguns recursos mais limitados, porém atende muito bem às equipes que precisam de possibilidades que vão além do Starter.
As duas opções de planos incluem automação de tarefas, pipelines muito bem estruturadas, relatórios personalizados, entre outros. Porém, alguns recursos estão presentes apenas na versão Enterprise, como os objetos customizados, que são dados além dos padrões, mas que agregam informações pertinentes sobre leads e negócios para a empresa. Além disso, a capacidade de armazenamento de contatos também é ampliada conforme o plano assinado. Para entender melhor, vamos aos tópicos específicos de cada pacote do Sales Hub.
Principais recursos do HubSpot Sales Professional
A versão Professional do Sales Hub permite agilizar processos de vendas com ferramentas de automação poderosas. Além disso, os recursos aprimorados são ideais para ter mais assertividade nas abordagens, bem como fazer análises mais aprofundadas. Dentre as principais ferramentas, podemos citar:
1. Automação de e-mails: uma das tarefas que mais toma conta das equipes de vendas é a elaboração e envio de inúmeros e-mails. Com os workflows da HubSpot, é possível programar réguas com base nos comportamentos e perfis dos leads, economizando tempo e garantindo mais eficiência na comunicação.
2. Relatórios personalizados: é possível analisar exatamente o que sua empresa precisa saber para tomar decisões futuras. Para isso, basta criar painéis customizados com os dados pertinentes ao negócio.
3. Equipes: para facilitar a rotina dos gestores de vendas, é possível segmentar a conta do Sales Hub por equipes e, assim, atribuir responsabilidades para cada uma de maneira organizada. Isso também permite analisar o desempenho dos times.
4. Integração com o Salesforce: o Salesforce é uma das plataformas de gestão de vendas mais populares. Caso sua empresa possua dados no sistema, basta integrá-lo a HubSpot - o que é um processo simples - e todas as informações serão sincronizadas, garantindo precisão sem perda de histórico.
Estes são apenas alguns dos inúmeros recursos que o Sales Hub Professional oferece, mas que, certamente, já ajudam - e muito - na produtividade da sua equipe de vendas.
Principais recursos do Sales Hub Enterprise
O Sales Hub Enterprise oferece todos os recursos do plano Professional e ainda vai além. Com ferramentas extremamente aprimoradas e muitos recursos de personalização, sua equipe ganha tempo, flexibilidade e precisão. Vamos conhecer as principais possibilidades?
1. Cotações personalizadas: é possível criar cotações a partir de modelos editáveis em HubSpot, garantindo a praticidade de registrar na própria plataforma da melhor maneira possível para sua equipe.
2. Relatórios ainda mais personalizados: a versão Enterprise do Sale Hub permite criar relatórios detalhados com base naquilo que você precisa analisar. Além disso, a visualização dos dashboards é simples e intuitiva, facilitando a interpretação pelas equipes.
3. Objetos personalizados: aquelas informações exclusivas que fazem parte do seu modelo de negócio podem ser adicionadas aos objetos. Isso permite que a análise de dados seja ainda mais precisa, revelando aspectos importantes de forma direta.
Avalie os planos HubSpot Sales com base na sua realidade!
São vários aspectos que devem ser avaliados para a sua tomada de decisão. Um deles - que, provavelmente, é o que gera mais curiosidade - são os preços dos planos. Vale ressaltar que, além do Sales Hub Professional e Enterprise, há a versão gratuita, que é a mais limitada, além da opção Starter, que é um investimento de US$45 por mês, ideal para pequenas empresas em seus primeiros passos na plataforma HubSpot.
Os valores das versões mais premiuns do Sales Hub são:
Professional: US$450 por mês
Enterprise: US$1.200 por mês
Além do investimento, é indispensável avaliar a quantidade de acessos, capacidade de armazenamento de contatos e features importantes para seu negócio. Por exemplo, se sua empresa possui informações muito específicas, os objetos customizados serão extremamente necessários, logo, o plano Enterprise será a melhor opção.
Entenda a implementação HubSpot
Agora que você já entendeu melhor quais os planos mais completos do Sales Hub, vamos detalhar um pouco mais sobre a implementação. O CRM HubSpot é uma plataforma robusta, com possibilidade de integrações nativas e customizadas de Marketing, Vendas, Operações, gerenciamento de conteúdo e atendimento ao cliente.
Para que a implementação seja com menos ruído possível, deve ser muito bem planejado e faseado, com projetos orientados a cada módulo da plataforma. É possível realizar a implementação com um parceiro HubSpot, ou com a equipe interna de sua empresa.
No caso do Sales Hub, a decisão de qual plano HubSpot escolher depende de expertise para analisar o cenário da empresa e bom conhecimento sobre a plataforma para saber quais features serão importantes ao negócio.
Assista o vídeo “HubSpot: Perguntas e respostas sobre as ferramentas de vendas” para entender melhor tudo o que a plataforma pode auxiliar na sua empresa.
OBS: Os valores citados nesse artigo são referentes a maio/2023 e podem sofrer alterações de responsabilidade da HubSpot.
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