Por que usar marketing de conteúdo na sua estratégia de crescimento?

O que convence mais: a descrição técnica de um produto ou a contextualização do seu uso como solução para um problema recorrente? Consumidores não querem mais catálogos, eles desejam motivos.


Pensando nisso, o marketing de conteúdo é uma das principais metodologias para promover o sentido da existência da sua marca. O resultado? Clientes mais engajados e produtos com propósitos claros, direcionados pelo perfil de consumidor que realmente necessita daquela solução.


O que é Marketing de Conteúdo?

Coloque-se no lugar do consumidor digital. Quando uma dúvida surge, a primeira atitude é uma pesquisa na internet. Ao encontrar o site que responde à sua pergunta, o visitante começa a entender qual seria o caminho para resolver seu problema. Nessa jornada, ele pode ser direcionado aos serviços e/ou produtos da empresa que postou aquele artigo e, assim, ficar convencido de que aquela marca é sua solução.

Todo esse caminho feito pelo consumidor percorre textos, imagens, vídeos e materiais pela internet. E tudo isso é conteúdo - textual e visual!

Em resumo, o marketing de conteúdo é uma estratégia montada com publicações educativas, que visam atrair o consumidor e gerar interesse sobre os assuntos da sua empresa. Quando o leitor passa a entender sobre seu cenário, ele ganha confiança para interagir com sua marca - e, provavelmente, tornar-se cliente. Existem algumas estratégias que podem fazer sua empresa crescer com o marketing de conteúdo.

Por que usar marketing de conteúdo?

Quando você vai além da descrição de um produto e discorre sobre o cenário geral do consumidor, sua empresa assume o papel de autoridade no assunto. Ao alcançar essa posição, a marca ganha confiabilidade, tornando-se muito mais competitiva. E isso é feito por meio do marketing de conteúdo, que oferece diversas vantagens, como:


1.  Mais retenção e engajamento

Quando a atenção do visitante é conquistada por meio de um conteúdo de valor, há muito mais chances dele se envolver com seu site e engajar nas redes sociais, chats, entre outros canais. Tudo isso porque sua experiência é prazerosa e, de certa forma, ele está aprendendo com a empresa.


2. Geração de leads qualificados

Quando você publica um conteúdo segmentado, os cliques virão de pessoas que se interessam pelo seu assunto. Por isso, os visitantes do seu site, provavelmente, serão pessoas que realmente comprariam de você, pois pesquisaram por temas relacionados à sua empresa.


3. Aumentos de visibilidade

Além da elaboração de um conteúdo de valor, é fundamental otimizá-lo com técnicas SEO. Assim, a probabilidade do seu site se posicionar nas primeiras posições dos buscadores é muito maior, elevando a visibilidade da sua marca e, consequentemente, aumentando as chances de cliques.


4. Construção de marca

Quando você desenvolve o conteúdo relacionado à sua marca, o leitor entende melhor qual é o objetivo da sua empresa, os motivos pelos quais determinados serviços são desenvolvidos e os diferenciais que tornam seu negócio único.

 

Como saber se o marketing de conteúdo está dando certo?

Toda publicação precisa ser monitorada e, a partir dos dados, avaliar o que funciona e o que precisa melhorar. Para fazer isso, sua equipe deve direcionar a atenção para aspectos como:

• Critério de análise: estabeleça quais são os pontos mais importantes para avaliar na sua empresa naquele momento. Por exemplo: cliques, taxa de conversão e até mesmo tráfego.
  
  
• Campanha: para cada critério macro, crie uma campanha. Em HubSpot, é possível conectar ativos, centralizando as publicações relacionadas a um tema específico.
  
  
• Monitoramento: tudo que foi publicado e/ou enviado deve receber acompanhamento de performance. Lembre-se: mantenha o que funciona e otimize o que for necessário.
  
  
• Recorrência: conteúdo exige persistência - mas sem perder o valor. Se for possível, atualize publicações antigas e não se esqueça de mapear novos assuntos.
  
  

O marketing de conteúdo é uma das principais maneiras de construir a autoridade da sua marca. Porém, além de excelente mapeamento, os ativos precisam ter fácil navegação e estruturação coerente aos leitores. Por fim, acompanhamento e otimização devem fazer parte da rotina da sua equipe, a fim de escalar o negócio no ambiente digital.

Para que tudo isso seja possível, o CRM HubSpot centraliza ferramentas de publicação e acompanhamento para que o time possa ter uma visão geral sobre campanhas e direcionar conteúdos com assertividade!