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Tropical Hub 7 de Dezembro de 2022 3 min de leitura

Quais as diferenças entre inbound marketing e ABM

As estratégias de inbound e ABM marketing são fundamentais para o encantamento de clientes. Apesar de possuírem o mesmo propósito, o de criar relacionamento com compradores de maneira assertiva, elas são metodologias diferentes. Quer descobrir quais são essas diferenças?



Através do método de Account Based Marketing (ABM) ou marketing baseado em contas, é possível empregar alguns tipos de estratégias, como: 



- One-to-one: Com esse método, equipes de marketing e vendas buscam levantar informações para criar uma espécie de mapa completo para as contas que interessam. 

É necessário ter dados sobre concorrência, históricos profissionais, ações do mercado, características de responsáveis por tomar decisões e de gestores, entre outros.

Com os dados obtidos, é possível planejar ações personalizadas. No entanto, é recomendável executar essa prática somente com números limitados de contas-chave.


- One-to-few: Essa estratégia torna possível a utilização de maneira mais vasta dos procedimentos para trabalhar com clusters de contas relacionadas. Isso diferencia esse método do anterior. Aqui, as campanhas são mais abrangentes, porém não deixam de ser personalizadas.


- One-to-many: Esse é o método que permite trabalhar com um número maior de contas. Elas são unidas para serem personalizadas, como na estratégia de one-to-few. A separação pode ocorrer com base no estágio do ciclo de vendas, por exemplo.


Quando a empresa está em busca do alinhamento dos setores de marketing e vendas, as estratégias de ABM são muito úteis. Além dessa vantagem, alguns outros benefícios são oferecidos, como:

 

  • Realizar abordagens de marketing de maneira mais personalizada;
  • É possível ter um ROI que seja mais preciso;
  • Reduz os ciclos de vendas;
  • Possibilita um menor desperdício de recursos.

 

Diferenças entre inbound e ABM marketing

Agora que entendeu um pouco sobre as estratégias de Account Based Marketing (ABM), pode ser que tenha dúvidas sobre quais são as diferenças no que diz respeito ao inbound marketing. Por isso, trouxemos alguns pontos que podem te auxiliar com essa questão:

 

  • O principal foco de uma estratégia de inbound marketing é a atração de leads para poder nutrir e converter.

  • Com o método de Account Based Marketing (ABM) os esforços são concentrados em contas específicas. Através dessa metodologia é possível gerar campanhas personalizadas.

  • O ABM é concentrado em um propósito e o inbound marketing é amplo.

  • Com as estratégias de inbound marketing não é possível saber quais clientes serão impactados, sendo essa a principal diferença entre o método de Account Based Marketing, que possui as práticas voltadas para aquelas contas-alvo escolhidas.

  • As suas jornadas são distintas e cada uma possui um funil de 
    vendas próprio. A prioridade do ABM consiste em descobrir contas-alvo, já a do inbound marketing é encontrar contatos de interesse.

 

Apesar das diferenças, sabia que existe a possibilidade de usar as estratégias em conjunto? Veja a seguir!


A combinação das estratégias é possível


Você pode pensar que deve se decidir entre uma estratégia ou outra. No entanto, isso não é necessário. Muitos profissionais do marketing digital optam por combinar as duas metodologias para conseguir melhores resultados, pois inbound marketing e ABM marketing se complementam.

O processo de decisão recebe a colaboração do método de Account Based Marketing e o inbound é fundamental para oferecer uma estratégia e materiais que sejam valiosos. 

As estratégias de ABM podem ser gerenciadas com o auxílio das ações inbound. Desta forma, é possível disponibilizar e dar uma direção para os conteúdos personalizados. Além disso, para que os materiais sejam mais assertivos, o ABM auxilia oferecendo uma segmentação de público. 

Para ajudar a estratégia de público de Account Based Marketing, o público-alvo é fundamental para que assim possa saber quais materiais, que se trata do inbound, precisam ser direcionados para essa estratégia. Sendo assim, consegue-se fazer uma adaptação de conteúdos genéricos para segmentos próprios disponibilizados pelo método ABM. 

Para que juntas as metodologias possam apresentar resultados para a empresa, é preciso alinhar as estratégias através de um alinhamento dos setores de marketing e vendas, com materiais que sejam personalizados para públicos próprios e tornar os pontos de dores dos compradores em conexões e insights.


Para ser ainda mais efetivo: automação


Agora que você conhece as diferenças entre a metodologia inbound marketing e ABM marketing, e também descobriu a possibilidade de aplicá-las em conjunto, é hora de saber que existem ferramentas que podem auxiliar em suas aplicações.

A plataforma de CRM HubSpot, por exemplo, possui as ferramentas necessárias para que a sua empresa possa implementar as estratégias de ABM da melhor forma. 

Com o software é possível ter a colaboração entre as equipes de marketing e vendas, a personalização e automação dos processos, configurar os métodos de ABM de maneira fácil, entre outras funcionalidades significativas.

 

 

Inbound e ABM: estratégia direcionada para vender mais

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