HubSpot Marketing e Sales Hub: a dupla que potencializa resultados

O segundo episódio da temporada “HubSpot por Elas” do Falando HubSpotês está no ar!

Com o tema "HubSpot Marketing e Sales Hub: a dupla dinâmica para potencializar resultados", Haylla Silva, gestora de Projetos HubSpot, foi minha convidada para trazer informações sobre como usar o Sales Hub e o Marketing Hub da HubSpot de forma integrada, para otimizar resultados e impulsionar o crescimento do negócio. 

Eu sou Cris Assis, CEO da Tropical Hub e convido vocês para conhecer mais sobre o universo HubSpot! 💜🎙


O início da jornada: de planilha para plataforma de gestão 

O encontro entre Sales e Marketing é sempre uma oportunidade de compartilhar conhecimentos e experiências enriquecedoras. Eu e a Haylla temos uma parceria de longa data e nos identificamos pela paixão em contar histórias envolvendo essas áreas tão diferentes, que muitas vezes conflitam, mas que precisam se complementar.

Nossa jornada começou quando a Haylla era minha cliente e o Inbound Sales ainda engatinhava. Ela enfrentou o desafio de trabalhar com sistemas diferentes dentro da empresa em que atuava e precisava entender e lidar com um verdadeiro "Frankenstein" de processos.

A gestão de dados e equipe se tornou uma nova área de atuação, com o objetivo de liderar uma estratégia de crescimento para abrir mercado e gerar receitas de forma organizada. Leads vinham de todo o Brasil, reports precisavam ser enviados para a Latam, equipes com controles e sistemas manuais, e preenchimento de planilhas "na unha".

Foi então que surgiu a possibilidade de trabalhar com o HubSpot, um verdadeiro amor à primeira vista! A partir de então, a gestão de dados e processos se tornou muito mais fácil e eficiente, permitindo a Haylla focar em gerar resultados e fazer o que ela faz de melhor: vender.

Gestão visionária para adoção do Sales Hub

Essa história fica ainda mais interessante quando profissionais como a Hay encontram gestores visionários que acreditam na transformação digital. Nesse contexto, os gestores compreenderam a importância da adoção da automação em vendas, reconhecendo que essa tecnologia poderia otimizar o trabalho das equipes e permitir um acompanhamento mais eficiente dos dados dos leads, sem depender exclusivamente de pessoas para impulsionar as vendas.

Foi nesse momento que o HubSpot entrou na vida dessa incrível profissional de vendas e, desde então, permanece como uma ferramenta fundamental em sua rotina de trabalho.

Quando Marketing e Sales Hub se encontram

Esse episódio destacou que a união entre marketing e vendas é muito possível, especialmente quando se utiliza uma ferramenta como o Sales Hub da HubSpot. Nossa conversa trouxe dores e desafios de gestores quando se trata do alinhamento dessas duas áreas. 

Durante esse processo, aprendi com a Hay a grande importância da colaboração entre os profissionais de marketing e vendas, e como eles podem trabalhar juntos para gerar demanda e maximizar os resultados. Graças à sua abordagem profissional, ela sempre fornecia feedbacks valiosos sobre os leads, permitindo-nos traçar estratégias de marketing mais eficazes.

Com essa colaboração mútua, conseguimos realizar um onboarding de automação de vendas mais tranquilo. 

Automação e relatórios para equipe comercial e gestores

Durante uma conversa, Haylla contou como a adoção de uma plataforma de automação em sales, como o da HubSpot, foi essencial para lidar com a grande quantidade de leads que vinham de todo o Brasil.

Com a automação, a equipe comercial pôde trabalhar melhor e acompanhar dados dos leads sem depender de pessoas para seguir com as vendas. Os gestores, por sua vez, conseguiram ter acesso a relatórios completos e em tempo real, o que os ajudou a tomar decisões mais acertadas.

A plataforma do HubSpot veio para ajudar equipes de sales de maneira mais eficiente, tornando possível uma gestão mais estratégica e eficaz de dados e equipes, com resultados mensuráveis e claros.

Muitas experiências com Sales Hub

Se você quer saber mais sobre esse bate-papo muito produtivo, trazendo insights sobre vendas e automação com HubSpot, então se prepare, porque a conversa tá boa demais. 

Assista ao episódio completo que está disponível no Youtube e Spotify.

Saiba mais sobre: inbound sales,  KPIs de vendas, como aumentar vendas, workflow.